电商崛起白酒企业纷纷启动网购交易策略

　　2013年的白酒电子商务迅速崛起，茅台、五粮液、泸州老窖等一线名酒企业，以及景芝、宋河、杜康、诗仙太白等二线白酒企业都纷纷启动了电商之旅。

　　酒类电商发展势头好

　　近一年来，受"三公正常"、"限价罚单"等的影响，14家白酒上市公司2012年年报中纷纷调低了业绩增速，今年一季度，酒企整体情况显出颓势。

　　此外，白酒厂方和经销商库存积压，高端白酒价格持续走低，中国白酒行业正在经历严酷的"寒冬"。线下量价齐跌，而线上销量却同比增长。2011年我国酒类网购交易市场规模为18亿元，2012年达到37亿元，预计2013年酒类网购市场规模将达到60亿元，2014年将达130亿元。面对如此巨大的市场诱惑，2013年的白酒行业，正朝着电商化大步迈进。

　　高端酒企谋求电商破局

　　在高端白酒市场不景气的情况下，酒企开始寻求新的发展模式，"电商"就成为不少酒企破局的方法，纷纷转变策略，与二、三线白酒品牌抢夺中端市场。

　　目前茅台、郎酒、珍酒、汾酒等诸多知名酒企纷纷寻求与电商合作。据某酒类电商网站介绍，目前已有数百家酒企与该网站签订了合作协议，其中不乏茅台、五粮液等一线品牌。电商观察员鲁振旺认为，与线下趋势相反，线上酒类销售前景值得看好，"目前酒类电商仅占整个酒类市场的3-4个点，未来3到4年有望升至7-8个点"。

　　近两年电子商务一直在飞速发展，电商消费群体数量正在急速攀升，酒类电商自然同样能被带动;电商跳过多级经销商直接面向个体消费群体，了其以远低于市面的价格销售还能盈利;同时，酒类电商不存在线下渠道弊端，了线上稳定的购买量，这些都是电子商务所特有的优势。