泸州老窖王洪波：白酒国际化需破解三大难题

历经"限价令"、控制"三公消费"和"反垄断"之后，未来白酒行业走势如何?

日前，记者专访了泸州老窖股份有限公司党委副书记、董事、常务副总经理兼董秘王洪波，他认为，未来5-10年将是品牌酒企的天下，整个行业面临消费升级和国际化带来的双重机遇。

马太效应凸显，品牌酒企将获更大红利

今年以来，一线品牌酒企相继提价，二级市场上白酒板块持续走强，似乎显示行业正在持续回暖。截至12月20日，A股19家白酒上市公司总市值为1.73万亿元，年内涨幅已翻倍，在整个食品饮料板块占比达63.37%。

从市值增长来看，这19家上市公司走势出现分化，有14家市值上涨，6家实现翻倍，其中就包括泸州老窖，今年来市值涨幅已达110.77%。

但是王洪波并不赞成"行业回暖"的说法。在他看来，白酒行业的边际效益已经达到最大，甚至开始出现萎缩。中低端白酒产能过剩现象突出，所看见的复苏只存在于部分具有品牌、技术、质量、历史文化等优势的上市企业，大批中小企业在这轮深度调整中消亡。

对于白酒行业未来的发展趋势，王洪波判断，未来5-10年还是品牌企业的天下，市场不仅有消费升级带来的机会，还有国际化带来的机遇。"中国白酒产量占世界烈酒的1/3，但国际市场份额尚不足1%，发展空间巨大。"

数据显示，"一带一路"沿线国家酒水消费规模巨大，饮酒量排名前20位的国家，按40度酒精度折算，酒类消费规模达到2750万吨/年，是国内白酒产量的2倍。

目前，泸州老窖已在"一带一路"沿线14个国家建立了经销网络。同时，在泰国、新加坡、缅甸、柬埔寨、老挝等传统优势市场，公司每年都会针对大使馆、中资企业等开展一系列文化、品牌推广活动。

国际市场前景看好，但需突破三大难题

随着全球一体化进程的快速推进、"一带一路"倡议和中国文化"走出去"战略的持续深入，白酒国际化必然加速推进。

事实上，在国内白酒行业出现产能过剩、市场饱和等问题时，不少企业早已布局国际市场。

王洪波坦言："过去白酒行业利润尚可，企业没有走向世界的动力。但现在，已经能看见白酒的边际容量，就促使我们盯紧国际市场。"

然而，中国酒企的国际化之路一直走得很艰难。结合泸州老窖的国际化实践，王洪波认为中国白酒"走出去"主要面临三大难题。

第一是贸易壁垒。王洪波表示，中国在加入WTO时，将白酒列入普通商品，其他国家却把白酒列为特殊商品，这也就意味着在国外，白酒税收要比一般产品高。"例如在美国，任何与酒相关的事项，包括销售、品鉴、推广等，都需要有牌照，而且美国对酒牌有严格限制，几乎不新增，每年还要审查一次，这使得中国白酒企业想要打开美国市场越发困难。"

第二是产品质量标准不同，国内白酒独特的工艺技术及产品质量标准与国际市场的要求有较大差异。"欧美国家讲究量化，但白酒的有些成分不能用数据进行量化，尤其是香味酯。"王洪波解释道。

第三是消费和餐饮习惯的不同。这些难题都在一定程度上影响着白酒的国际化进程。

尽管如此，王洪波坚信中国白酒国际化仍是不可阻挡的趋势。近些年，泸州老窖对海外市场的热情颇高，今年9月，其全资子公司在美国设立公司，进一步开拓海外市场。

当月，泸州老窖还完成30亿元的定向增发，用于投资"酿酒工程技改项目"。王洪波介绍，该项目可以置换出优质产能，为未来进一步扩大高端酒的产能及市场占有率奠定基础。"目前项目进展顺利，预计明年新窖池可以投入使用，投入使用后还有3年的试用期。"

他透露，2017年底公司可以重回百亿营收，明年将进入加速发展期。随着募投项目效益的逐步显现，产品结构将进一步优化，未来发展增速还会更高。