白酒行业在中端寻求发展
中端白酒市场今年下滑了约1/3，压货式增长的风险使今年显得异常紧张。从年初开始，各方就一致认为的白酒将进入深度调整期的事实现在已经逐渐开始发酵。
近期，贵州茅台开始对旗下的"腰部产品"汉酱和仁酒的零售指导价进行调整，汉酱的零售指导价从799元下调到399元，仁酒的零售指导价则从599元下调到299元。而预计在本月下旬，五粮液(000858,股吧)将推出头曲和特曲两个系列产品，价位区间为100-400元。
此外，白酒行业专家、市场人士等预期，在调整期，200-600元这个价位段的产品将更有竞争力和市场成长空间，在过去的半年，不仅仅是茅台，包括五粮液、洋河、泸州老窖等在内的高端白酒品牌就已经积极开始布局中端产品市场，而原先定位于中端的产品更加稳固阵地，而包括原本一直主打低端产品的云南本土酒企亦是借此东风推出了所谓的"中端产品"。
茅台投石问路
继茅台决定下调旗下子品牌零售价之后，近日又有媒体获悉，茅台将斥资数亿元来补贴在2012年后进货的汉酱酒和仁酒经销商，目的是不让经销商亏损。记者从云南本地的部分汉酱酒经销商处了解到，已经听到了补贴消息，但尚未收到茅台方面的通知，并不清楚具体的补贴方式。
记者17日致电茅台董秘办公室，相关工作人员称"如果有符合上市披露条件的消息将会及时公开，涉及到产品销售方面的信息属于商业机密，暂时不方便透露。"
据公开资料显示，茅台此次"腰斩"子品牌价格以及补贴经销商是茅台厂家首次将目光投射到腰部产品。
在此之前，茅台的主要精力都集中在明星产品53度飞天茅台之上。自从高端白酒受损之后，茅台的价格调整也主要集中在飞天茅台，去年3月份的时候就曾有过降价行为，但是降价的对象主要还是飞天等高端品牌，而旗下汉酱、仁酒等子品牌价格变化并不太大。
值得注意的是，今年1月份，有经销商低价销售汉酱酒，茅台为此对部分低价销售"汉酱"的经销商扣罚达10万元的金。本次茅台主动对子品牌调价在近年尚属首次。
补贴经销商的消息并不意外，在传出价格"腰斩"之后，就有经销商淡定地表示，"接下来将等待茅台厂家的处理方式，看是回购还是补贴，"茅台选择了后者。在市场低迷之际，茅台亦开始寄望于子品牌，委下身段降级求销量。
还有经销商推测，本次补贴很可能是针对端午节进的货，如果倒挂的话可能会退钱。白酒营销专家晋育峰此前在接受媒体采访时表示"此次茅台的调价是白酒业多年不见的调价幅度。"
云南省酒类行业协会会长马黔飞在接受本报记者采访时分析认为，在新的市场形势下，各个酒企都在摸着石头过河，未来的走势目前很难看出来。原来过分地夸大了酒的价值，目前多家酒企根据市场做出反应是一个价格回归价值的过程。结合茅台本次发力腰部产品，不难看出茅台意欲在为其子品牌铺路。
