五粮液“收编”永不分梨动机何在？

8月5日，五粮液宣布以2.55亿元投资河北永不分梨酒业股份有限公司，并同邯郸市等多方合作在河北建立白酒灌装工业园，预计总投资60亿元。占其51%的股份。

此次五粮液以多方共同新设的方式"收编"永不分梨。在新成立的河北永不分梨酒业股份有限公司中，五粮液出资2.55亿元，占股51%，河北永不分梨公司占股32%，和君咨询公司出资5000万元，占股10%。邯郸市建设投资公司、临漳县政通资产经营管理有限责任公司分别占股5%和2%。

据介绍，河北永不分梨酒业股份有限公司将根据华北市场的消费者口味和需求，主要开发适合当地消费者的区域性中价位产品。该公司所有产品的基酒均由宜宾五粮液供给，其所生产与销售的品牌将纳入五粮液整体规划，并以华北市场为重点目标市场，在营销网络、渠道方面与五粮液现有的华北营销中心实现互补及协同。

与此同时，五粮液集团董事长唐桥介绍，河北永不分梨酒业股份有限公司除加大现有品牌打造力度，提升其销量和市场占有率以外，还将着重加大30-100元、100-300元等中低价位的产品开发和打造力度，并希望通过3-4年时间，打造出销售规模上10亿元的区域品牌。唐桥还称，这是五粮液顺应市场变化壮大腰部品牌张力的创新举措，华北灌装基地的建成有利于将公司的产品有效地推向华北市场，有效降低包装、运输等成本，以提升产品在区域市场的竞争力。

据此，由佳酒网小编分析，五粮液集团与永不分梨酒业的此次合作是由于一下几点原因：

首先，受酒行业当前形势的影响，白酒开始向大众消费回归。从外因来看，名酒企为了转嫁三公消费带来的冲击纷纷抢占中低端市场;从内因来看，酒企在黄金十年的发展模式不合理导致行业乱象横生，产能严重过剩。内外因共同作用下酒行业整合是大势所趋。

其次，河北是白酒消费大省，但是白酒品牌呈碎片化分布，在区域内具有广泛影响力的品牌屈指可数。五粮液此番强势介入河北白酒市场是看中了该市场的发展潜力，优化产品结构，打造区域强势品牌。

再次，永不分梨作为本土品牌，在运作中低端产品方面有着资源和销售渠道的优势，这正是五粮液所缺少的。五粮液作为全国性高端白酒品牌，在区域中低端市场的控制力较弱，发力中低端需要利用永不分梨酒业的优势资源。同时可以压缩包装、运输成本，提高市场竞争力。

最后，五粮液未来的发展战略显然不是名酒变民酒，而是试图名酒民酒两手抓。此次合作开发的产品价位在几十元到300元不等。产品价位与五粮液的品牌形象严重不符。大力开发低端产品势必模糊五粮液品牌的高端定位。与河北永不分梨酒业合作开发中低端产品，是为了把低端产品立来做，在避免影响品牌高端定位的同时，在低端市场分一杯羹。五粮液此番动作是持续看好大众消费市场的巨大潜力。

除此之外本次合作是采取多方参与的形式。既有五粮液强大的实力支持，又有永不分梨酒业的本土化优势，同时还有和君咨询出谋划策，大大降低了投资风险。而五粮液此举必定会给河北市场的其他品牌造成挤压。本土品牌应该利用区域优势资源打好产品、深耕渠道、打好乡情牌，并且要善于利用新媒体营销带来的机遇，切实提高品牌影响力，以期在未来的行业整合中得以存活发展。