新疆燕京啤酒产销量同比增长30%

今年七月份，新疆燕京公司迎来产销两旺的大好形势。公司（含阿拉尔公司）啤酒产销量达到22922.83千升，同比增长30%。这是公司不断外拓市场，内挖潜能，积极调整经营策略的结果。截止7月底，公司今年累计啤酒产销量为107584.32千升，同比增长9%。

今年新疆燕京公司的啤酒销售全面向好，离不开公司营销政策的灵活应变和新燕人勇于开拓的精神。

以往年弱势市场吐鲁番办事处为例，通过聚焦二级出库，循序渐进的提高区域内终端日常基础工作的质量，季度，市场铺货率就较去年提升10个百分点，完成全年销量目标40%，在吐鲁番啤酒市场占据了半壁江山。截止目前，市场铺货率达到68%，已完成全年任务的93%。

以提升销量，扩大市场为重点，尤其是在餐饮市场，进一步挤压竞品在餐饮渠道的市场份额，对餐饮市场管理要上台阶。为此于去年底就着手制定了《新疆燕京啤酒有限公司餐饮操作手册》，将管理流程、员工技能等作充分培训，首先在销售管理基础好的销售办事处推进，逐步摸索形成经验后在整个新疆区域推广开来。过去新疆燕京啤酒将主要精力和目光都放在零售终端，这是由公司实力和市场环境决定的，现在市场整体环境有了明显改善，人才队伍逐渐扩大，各种机制日趋完善，新疆燕京啤酒进入现饮终端市场已成必然之势。目前吐鲁番办事处、呼图壁办事处、哈密办事处、库尔勒办事处、阿克苏办事处都在现饮终端的进攻中有所成效。

调整优化组织结构，进一步精耕细作老市场、开拓新市场。经过几年来对市场的细分优化，目前新疆燕京公司已初步实现了全疆县级市场的渠道覆盖，市场占有率明显提升，但随着市场的不断发展，还需对市场结构进一步调整、优化、充实和提高。为此，自去年底开始，公司对全疆部分市场进行有计划的组织结构调整。如在南疆市场，根据燕京（阿拉尔）在南疆建厂投产的实际，为完善组织功能，强化区域管理，提升优势基地市场和竞品优势区域的核心竞争力，公司在原有库尔勒大区基础上，新增设了阿克苏大区，以统领库车办、阿克苏办和巴楚项目组的市场销售。

同时，对销售半径过大，市场深度开发不够的南五县和喀什办进行细分，撤南五办为轮台办，由五县收缩为四县。同时，将喀什办细分为和田、莎车和喀什三个项目组。在北疆市场，新增设伊犁大区，统领哈密、伊宁、新源三个办事处，如此，通过市场优化整合，丰富人员配置，将进一步提升燕京在新疆市场的幅射力和穿透力，为燕京做实、做细、做强大市场奠定基础。