泸州老窖逆市提价靠什么来支撑

泸州老窖在整个白酒行业中名列第四位。市值563.64亿与前三名的差距明显。近日为了非常时期的解困，泸州老窖出台了逆市提价战略措施，泸州老窖冒这么大的风险逆势提价靠的什么来支撑的呢？

泸州老窖出台的战略一定经过深思熟虑，也必定有系统的保障措施，外人不必赘言，但笔者认为仍有两个问题需要引起重视。

一是千方百计争人心。人心是水企业是舟，水能载舟亦能覆舟。泸州老窖应利用自身特有的优势，从文化上、情感上、质量上、品牌上加强与社会公众的双向沟通，让消费者从心底里认同产品提价的理由、认可国窖1573的奢侈品元素，为新战略的落实奠定人脉基础。"浇菜要浇根，交人要交心"。在诸多的保障措施中，应以"攻心为上"。

二是想方设法保增长。发展是硬道理，是泸州老窖不掉出白酒阵营的根本。企业要增效益防风险就必须构建一个科学的产品群，以国窖1573打形象、以中端产品创利润、以低档产品占市场，互相掩护整体推进。诚如企业领导所言：目前零售价格300元以上的酒，还没有出现消费增长的迹象。公司通过系列化的腰部产品，与国窖1573形成不同的价格体系，来进行结构调整。值得欣慰的是，泸州老窖的腰部及中低端产品销售势头良好。公司2012年年报数据显示，公司中低档酒类实现收入37.19亿元，同比增长43.54%。