茅台发力“腰部”面临压力

　　与泸州老窖等酒企半年报呈现出来的中低端产品快速增长相比，茅台的对应成绩让人"大跌眼镜"。

　　茅台半年报指出，系列酒上半年营收仅为7.38亿元，同比下滑约31.85%。同时，其系列酒的毛利率为72.16%，同比减少了2.72个百分点。

　　据了解，贵州茅台报告所指的系列酒主要包括汉酱、仁酒、迎宾和王子酒等。今年以来，茅台方面也不断在中低端领域有所动作，希冀抢占"腰部"市场。

　　4月中旬，贵州茅台公告称，将增资3.73亿元再次扩大301厂产能，预计改造完成后，可年产中级酱香型白酒6800吨。而301厂主要生产茅台王子酒、迎宾酒等中端产品。

　　进入7月，茅台销售公司还要求经销商对汉酱和仁酒两款产品终端销售价格进行调整，调整后的价格为仁酒299元/瓶、汉酱399元/瓶。较此前的799元/瓶，汉酱新价格跌幅达五成。

　　而此次半年报的业绩下滑，或将给茅台发力"腰部"的前景蒙上些许阴影。

　　"茅台酒的品牌太过强势，上市公司业绩也主要依靠前者，整个茅台集团都是靠茅台酒来带动，过往黄金时期，行业呈现机遇性高速增长，因此，系列酒也能实现增长，而如今，行业形势已经急剧变化。"赵义祥认为。

　　赵义祥表示，由于中低端领域所面临的产能、产品、品牌过剩等情况，竞争相比高端酒更为激烈。

　　因此，他对茅台发力中低端的预测是"前景并不太理想"。

　　张保平则建议，由于其高端酒的市场份额，茅台转而在竞争更为激烈的中低端市场发力，就需要对原先的营销模式做出更多改变，"高端酒有品牌，中低端酒更需要在渠道上做更多努力"，渠道更加下沉，"才能有所作为"。