国庆节酒水经销商消化库存化的方法

随着国庆节临近，去库存似乎将迎来一段较好的时机。消化库存有何妙招？这里，我们总结出一些比较好的办法，希望能为经销商的国庆大战提供一些有益的参考和补充。

，积极开展多种形式的促销，拉动销售。消费动力不足，就要想办法刺激消费者，激发他们的购买欲望。常见的刺激消费的方式就是促销，而促销的形式也有很多，如降价促销、买赠促销等。在中秋、国庆等大型节日期间本就是消费高峰期，再加上大力度的促销刺激，相信应该能有效拉动销售。然而，促销不是定律，不同的促销形式在什么渠道效果更好，这都要具体结合市场情况和渠道特点而定。例如，买一赠一互动可能更适合中档名酒，而未必适合高端名酒。由于高端名酒价格面临很大压力，挺住价格尚有压力，一旦促销力度太大，核算下来，价格降得太低，就会对品牌有所损害，进而可能导致价格滑坡。

第二，跨界合作，扩展市场。有时候我们往往将视野局限在某一特点圈子，一番忙碌，还是在原地打转。上面案例中王世虎与银行开展合作、进行联盟，其实是个很好的启发。目前也有很多经销商同电力部门、婚庆公司、建筑公司等开展合作，扩展销售。通过合作，定向消费他们的产品，购买方能够享受到更实惠的价格，而经销商则能够较快地消化库存。其实，任何行业，只要找到共同需求和利益点，都有可能展开合作，问题只在于如何扩展我们的视野，在更广阔的天地里施展拳脚。

第三，借力网络，拓展新型销售渠道。拘泥于一种渠道显然不如多渠道合力的效果好。因此，消化库存，经销商可以结合增加对渠道的投入，激活、提高各个渠道的贡献率，多管齐下去库存。同时，要积极开展新的销售渠道，例如可以开展微博营销或是建立网络销售平台等，也是现在经销商较多尝试的一种方式。随着网络销售平台的不断完善，以及消费者网购习惯的不断形成，网络销售平台正在发展成为重要的销售渠道。白酒去库存，也可以借力网络，创新营销。

第四，控制进货量，一边消化一边进货，保持合理库存。今年很多经销商都要调整产品和品牌结构，仓库里的库存未消化，再进新货就多一重压力。当前，要有计划地控制进货，消化库存，回流资金以后再增加新品，不产生新的挤压，这样一方面能够盘活资金，另一方面也能让库存逐渐趋于合理化，降低高库存的风险。再次控制、调整商品库存进口，保持安全库存，不产生新的积压。

第五，积极培训团队，提升执行效率。培训团队看似与消化库存无关，但其实，公司业务团队执行力的高低正直接决定着所有去库存化办法的效果。无疑，不管是制定和实施促销政策，还是开发新销售渠道或市场，执行者都是公司的业务团队。提高团队执行力，打造一支乐观、高效的业务团队正是解决去库存难题的题中之意。

总之，消化库存并不是一件困难的事情，只要保持乐观心态，积极应对，终会发现难题只有一个，而方法却有很多。当然，这里需要提醒的是，白酒行业环境已经改变，去库存化的难题将可能长期存在，经销商要理性对待，积极与厂家合作，想办法解决问题。