安顺的白酒亲民懂民

价格要亲民，产品更要懂民。"平坝酒厂营销副总武林兴认为企业要有生命力，就一定要了解自己的消费者，要做精根据地市场。

武林兴说，安顺的白酒业酿酒历史悠久，有良好造酒工艺，在上世纪八九十年代积累了一批忠实的消费者。"这几天，展台来了很多四五十岁，甚至六七十岁的消费者，他们都是平坝窖酒的老顾客，平坝窖酒对他们而言不仅是饮品，更是情感寄托。他们是酒厂真正的财富，如何满足这些忠诚消费者的需求，通过他们传播，营造品牌美誉度，是我们发展的关键。"

平坝酒厂在继续保留老产品、老包装，满足消费者怀旧心理外，同时还对老酒进行了一些改变创新，对包装进行美化升级，去迎合消费者新的需求，"让顾客回味老酒的时候，也爱上新酒，自己喝的同时，也能够拿得出手。以老酒带新酒，以情感塑品牌。"

对于这点，吴洪文也深表认同。"好些顾客专门找到我们的展台，来看看安酒是不是记忆中的味道，有的还现场为安酒写下祝词，他们对安酒的感情丝毫不亚于我们这些管理者。"针对这些老朋友，安酒正在逐步恢复"老安酒"系列，回归老酒口感，升级品质，放低价格。用高性价比的产品，加强与消费者的情感纽带，扩大个人消费、家庭消费份额，挖掘民间收藏市场。