高端酒深度调整 大众酒迎来生机
发表于:2024-09-19 作者:中华酒网编辑
编辑最后更新 2024年09月19日,"既然高端白酒失去了原动力,那么要满足千万百姓的需求,就要形成150元以下零售价产品,带动恢复白酒市场,如安徽、山东、河南的地产酒。"王朝成说。他称,零售价在150元以下的白酒产量占整个白酒总产量80
"既然高端白酒失去了原动力,那么要满足千万百姓的需求,就要形成150元以下零售价产品,带动恢复白酒市场,如安徽、山东、河南的地产酒。"王朝成说。他称,零售价在150元以下的白酒产量占整个白酒总产量80%-90%。未来5年,白酒厂家主流产品商超标价150元左右将是百姓消费的平均价格。
在"中国酒业的传承与创新"论坛上,中国酒业协会理事长王延才表示,到8月底整个酒类产业的产品销售量、销售额,仍然保持着10%左右的增长,这说明社会需求量仍在,但产品的消费结构发生了巨大的变化,白酒行业的效益税收下降,利润跟去年同期做比较,利润持平或略微增长。多位经销商反映,销售量确实没有下降,但是利润下降了。销售的主要价位区间在200块钱以及200块钱以下。
白酒产业是一个传统和分散的产业,规模以上生产企业1200多家,在1.8万家企业中,10个人下小酒厂占了绝大多数。
但王朝成认为,在80-150元价位段,名酒厂竞争不过地产酒,毕竟大量深入渠道的业务员是地产酒的优势。安徽的宣酒硬是在古井贡、口子窖等家门口低价白酒市场,实现了一年20亿元的销售收入。
有经销商称,他在长春市场做衡水老白干,就卖零售价100元以下的酒,销售收入年增长30%左右,毛利率有30%。"地产酒只要做到品牌化,就可以打过名酒厂。"王朝成说,青稞酒卖15元一斤的散酒,在甘肃一年要卖数亿,净利润几千万元。
10月7日,在湘酒论坛上,酒鬼酒股份副总郝刚说,地产酒要想形成板块,只有在省份内绝对强势。湘酒要学河北的酒,老白干酒在衡水一个地级市一年就卖上亿元。
零售价10来元的小酒成为今年不少白酒厂家的新宠。今年,郎酒集团的小酒在很大程度上补了业绩下滑短板。其"歪嘴郎"从年销售收入2亿元到销售收入10亿元,成为白酒中小酒的品牌。
"名酒厂接下来要和地方酒打仗。地产酒建立新的厂商联盟是这次调整的机会。"铁犁说。
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