泸州老窖砍掉部分中端品牌

今年以来，不少白酒企业一季度销售业绩增长都明显下滑，泸州老窖也不例外。因此，面对2013年预期业绩140亿元，似乎实现难度有所增加。

但泸州老窖的高管们对此信心满满。"保持泸州老窖高效发展，我们有信心"股东大会最后，泸州老窖董事长谢明总结发言称。

张良进而介绍了公司为保业绩增长已经施行的一些措施，一是通过一些创意来营销公司品牌。二是将品牌转换成对高端消费者的亲和力来针对市场潜力巨大的白酒收藏领域，"民间收藏、礼尚往来这些领域的空间是很大的。"

目前，公司也跟其他领域企业进行合作，来实现产品的销售，比如跟知名房企雅居乐的合作。张良透露，近期和雅居乐一次合作活动，就带来400多万的销售，"这也是保增长的方式。"此外，集团的资源也是上市公司实现业绩增长的一大保障。张良介绍，集团成立了泸州老窖智同商贸股份有限公司，打造b2b的大型商贸平台，拟通过资源交换形式，从而"整合集团资源，增长股份公司的销售。"

泸州老窖保业绩增长的另一信心来源于公司腰部及中低端产品的销售。泸州老窖2012年年报数据显示，公司中低档酒类实现收入37.19亿元，同比增长43.54%。

"发力中端度难关，泸州老窖未来增长主要源自中低端产品"今年4月，安信证券的一份研报就指出。

5月末，来源于四川经信委的一份针对四川白酒业的报告也指出，泸州老窖窖龄酒、特曲等中端白酒销售收入同比增长22%，泸州老酒坊销售收入增长达220%。

"目前，零售价格300元以上的酒，还没有出现消费增长的迹象，"张良说，公司通过系列化的腰部产品，与1573形成不同的价格体系，来进行结构调整。

昨日交流会上，一位投资者还针对此前泸州老窖曾推出一些酒类品牌，但实际运作并不成功、后进行了清理的案例，问询泸州老窖目前对于公司酒类品牌较多以及产品品牌层面的相应规划。

张良坦言，公司过往存在推品牌酒方面的一些失败案例，"我们敢于纠正，这些不是产品的失败而是营销的失败"，对此，公司已将这些品牌"砍掉"，也对其他品牌进行了适度清理或开发。

"特曲老酒这类战略品牌可以增加，公司产品数量的多少都是战术性的考量，不会影响企业根本性，关键看怎样定位。"张良称。