业评：白酒企业的国际化道路需要长期培养

基于对中国白酒产业海外推广现状的认知，许多业界人士认为，白酒企业的国际化道路需要长期培养。

针对白酒的国外受众依然大多为华人的现实，国际酒类营销专家布莱恩·比根在接受采访时就说到："哪种烈酒一上市，就被大家欣然接受呢?"

白酒想要在国际化道路上有所突破，就必须要成为中国文化的载体，通过诸多文化活动、试饮活动来逐步获得国外消费者的认同和接受。而泸州老窖近期推出的全球文化之旅活动，显然就符合这种对于白酒推广模式的期待。

此外，白酒产业要实现国际化突破，就必须要有相适应的国际化营销人才。不但清楚白酒产品的属性、文化特色，还必须掌握国际贸易知识、熟知目标市场所在国的相关法律，并对于目标市场的渠道运作有一定的经验。

显然，目前为止，被视为传统产业的白酒圈，并未这样的国际人才储备。

将传统产品神秘化面纱揭开，让国外理性化的消费者相信，符合一定标准的白酒产品可以健康饮用，这是白酒国际化的前提之一。当然，仅靠单一企业难以完成这一重任，这仍有赖于行业协会、主管部门、企业三方来通力推动。

白玉峰认为，要完成这些国际化前的准备工作，还需要企业的意愿。目前，一些企业在国内市场可以轻松获利，而投身国际化市场，则需要付出较高的成本并长期培养。

毛小民则给白酒产业国际化设计了多条路径：一是建立合作同盟，需要从欧美国家入手，快速切入国外酒类流通市场。这里的合作同盟，一是指中国的相关白酒企业可以联手结成同盟开拓国外市场;二是指要与国外大型酒类贸易商等形成战略联盟，借助他们的渠道快速进入国外流通市场。有了渠道的支撑，才能真正建立中国白酒的国际影响力，国外消费者才会更大范围地接触中国白酒。三是强化中国酒文化的传播和体验，把中国白酒消费融入到国外消费者的生活中，是其最终能够在国外市场站住脚跟、持续发展的重要保障。

进口酒之所以能在中国市场快速发展，在于他们不是单纯地推广产品，而是推广文化，并把这些酒类的消费逐步转化成国人的一种生活方式。中国白酒在国际化的过程中，要认真学习进口酒在中国的文化营销、体验营销、生活方式营销，为我所用。