未来白酒经营将趋向平台化

一个企业能够和外部环境在人才、信息、商品、资金等进行"能量交换"的量级越大，企业成长越快、越有活力；相反，当一个企业将价值链条中越多的工作内化，自己来做，和社会进行能量交换的"接口"减少和"量级"变小的时候，企业将会走向衰落。这个规则在社会分工越来越细化、越来越成熟的环境下更是如此。

从2000年开始，白酒企业沿着"通路下沉、渠道扁平化、人海战术"模式一路走到今天；现在增长不再高速，白酒企业突然发现自己仿佛一个虚弱的巨人，随时可能被自己的重量压垮，他们遭遇到最为强大的对手--自己的组织。

当产业价值链条相对成熟时，成败的关键已不取决于企业内部组织效率，而是越来越取决于企业对外在成熟产业资源的整合能力和领导能力。产业不成熟时，自建组织可以有力地掌控市场，但是随着层级的增加和人员规模的放大，内部官僚和腐败的问题将难以克服。在很多完全竞争的行业中，"人海战术"的成功难以持久。

而且越是竞争激烈的行业，"人海战术"持续的时间越短；越是低毛利的行业，"人海战术"持续的时间越短。如果我们将眼光投向早已红海化、增速放缓的炒货行业、日化行业，我们发现，当年依靠人海战术获得成功的企业都不约而同地实施渠道变革，通过队伍外化、强化商业合作伙伴的渠道能力来获得增长和效率。

商业世界中流传一句话"大到不能死"。当企业开放的触角抓手，和周边和社会紧紧联系在一起的时候，这家企业的生死已经不是这家企业生死，而是无数家企业的生和死。这个时候，整个群体甚至社会都会变成企业成长的动力源。