市场倒逼白酒业渠道变革

　　银基集团执行董事及财务总监王晋东在接受记者采访时透露，银基集团已经调整战略，中低端白酒将占整体销售的70%-80%。"在白酒行业分销模式下，市场(低迷)传导到生产企业是滞后的。首先，终端环节会销量下滑，然后是经销商(亏损)。我们一定是比厂家先亏损，现在再看今年的半年报，各厂家的情况也不那么乐观了。"

　　与此同时，娃哈哈投资百亿元进军白酒业的传闻日前得到证实：娃哈哈集团与贵州省仁怀市签订了白酒战略投资协议，投资额为150亿元。仁怀市将建设占地2000亩的娃哈哈产业园，建设基酒基地、酒库和灌装车间;而娃哈哈也将引进国外生产线，提高灌装自动化程度。

　　尽管宗庆后表示此投资是在"抄底"，但业内人士认为，白酒产业链中的利润空间仍然巨大才是真实原因。也有人认为，娃哈哈此举明显醉翁之意不在酒，进军白酒业只是表象，其实质是进军白酒产业，而看重的是其后面园区地产所带来的利润。

　　对此，筑成世方(北京)管理咨询公司总裁祁世芳对于娃哈哈此举表示了部分认同："娃哈哈进军白酒产业属于相关多元化，白酒属于饮料的相关产品，两类产品生产工艺、渠道、销售网络都有关联度，而娃哈哈的资金实力可以更好地实现白酒的工艺控制、品牌宣传。"

　　祁世方向记者透露，娃哈哈集团将在产业园区投资50亿元，未来将会扩大到150亿元乃至更多，仁怀与娃哈哈除了在酒业的合作外，还将开展航空机场、空港区建设、城市综合体、生态产业园等方面的合作。

　　但是祁世方并不看好娃哈哈建白酒产业园，从长远看，白酒产业消耗粮食多，酒厂所带来的污染也不小，建太多酒厂并不符合国家产能调整方向。如果只是建一些新牌子的小酒厂，不是名优特酒，并不利于可持续发展。