五粮液大经销商牵手茅台

近日，五粮液大经销商银基集团披露盈利警告显示，预计截至9月底的半年业绩将再录得亏损。与此同时，银基集团还高调宣布要与中酒网合作，正式"触电"自救。

与五粮液"牵手"逾10年，银基集团自2000年就成为五粮液酒系列在各市场的营运商，但也难敌行业下滑带来的影响。该集团近日披露盈利警告称，半年将录得亏损，主要归因于中国经济放缓及高端白酒市场环境发生重大变化而导致营业额下跌。这是自银基集团在2013财年出现11.33亿港元的亏损后，再次发布亏损预警。

其实，早在银基集团发布2013年财报时，经销商渠道的白酒囤货情况就已经显现，当时财报显示，截至3月31日，其库存已经高达12.27亿港元，2013财年销售额从29.74亿大降86.9%至3.9亿港元，净利润从6.98亿港元下滑至亏损11.33亿港元。

而目前也是该集团所面临的少有的困境。其自2009年赴港上市，2009-2011财年，其业绩分别为12.5亿港元、13.2亿港元、22.2亿港元，一直处于上升期。记者从广州市场上了解到，目前五粮液52度零售价约为750元。

为挽救业绩，银基集团早在今年8月向五粮液的竞争对手"倒戈"，与茅台签订协议，成为茅台的经销商。此后，其再联袂山西汾酒(16.99, -0.23, -1.34%)，在国内市场家经销53度汾酒(红汾世家壹号)及53度汾酒(红汾世家玖号)两种产品，此举被业界视为扩宽"中低端产品"组合。

对于业绩，银基集团执行董事王晋东近日接受媒体记者采访时表示，已经调整策略。"未来中低端部分的销售，计划占到(银基)业绩的70%-80%。"而对于高端市场，王晋东判断，"白酒价格基本已经止住大幅下滑，出现企稳、回升态势。"

除了增加与其他白酒商的合作，增强中低价格产品的比例，银基集团还高调宣布要"触电"，入股中酒网，占股比列达30%。