白酒行业：产业调整三大变化

　　泸州老窖推出多种市场价400元以下的品种。五粮液也主推几十元左右的"干一杯"和200元以下的"一滴醇"。据了解，五粮液今年市场下滑的很厉害，700亿的任务，目前只完成了400亿，高端酒压力这么大，原酒还在源源不断地出，所以今年才决定推出亲民价位的酒，其实中低价位的酒已经酝酿有4年了，之前谁都看不上。

　　变化二：放下身段抢夺经销商

　　过去市场火爆的时候，经销商要代理某知名品牌，都要"求爷爷告奶奶"，除了支付天价的代理费，还要每年定任务。但今年市场转了风向。

　　五粮液表示，根据市场情况，以后会给代理商力的优惠，除了费用报销，还有会展、品酒会等方面的支持。业内人士表示，原来渠道在经销商手上，酒企也急了，现在市场这样，他们也要放下身段了。

　　变化三：电商渠道成热门话题

　　作为2013年的白酒行业的重要大事，今年下半年贵州茅台和北京酒仙网电子商务公司结成战略合作伙伴关系，被认为是行业转型的里程碑事件。

　　不过，关于电商，也有分析人士持怀疑态度。五粮液表示，对酒类而言，未来电商会成为一个重要渠道，但绝对不可能代替传统渠道。