茅台“以价取胜” 提前完成年销售目标

　　全年业绩或增3成

　　贵州茅台董事长袁仁国此前曾表示，2013年茅台力争实现销售416亿，同比增长18%。但随后袁仁国又表示，2013年贵州茅台将实现销售增长23%，实现436亿元销售收入。而茅台在今年2013年3月底公布的2012年年报中，提出2013年增长目标为"较上年同期增长20%左右。"

　　事实上，考虑到今年还有1个月的时间，贵州茅台业绩显然将超过预期。知名投资人董宝珍称："尽管企业有可能将一部分已实现的销售收入，以预收款的方式转到2014年，但可以预计的是，全年茅台酒的实际销售收入将达到30%的增长率。"贵州茅台广东省一级特约经销商超阳贸易也向记者表示，事实上茅台今年增量销售多体现在第4季度，尤其集中在11月和12月，总体上看，茅台全年业绩一定会有一个非常不错的表现。

　　有业内人士认为，2013年对茅台来说，是其历史上最困难的时期。董宝珍认为，经历了年份酒需求的大衰退，同时又经历了高端酒的整体低迷，传统渠道和传统客户的需求丧失至少40%。

　　"茅台业绩的增长得益于其开放经销渠道，同时主动调低价格。"营销专家肖竹青在接受记者采访时表示，今年7月，贵州茅台一改以往严控销售渠道的态势，只要承诺按999元/瓶的价格，囤货30吨，第二年就可以819元/瓶的价格拿到3吨配额，囤货50吨则可以拿到5吨。以819元/瓶的价格拿到配额，也就意味着成为茅台的经销商。在此背景下，以五粮液大经销商银基为代表的商贸巨头纷纷加入茅台阵营。