年末 经销商如何轻松搞定回款问题

　　1、建立诚信 预防风险

　　和客户之间建立诚信机制是每一个经销商老板需要做的事情。很多时候，我们选择客户的时候首先看的是这个人的诚信如何?但是尽管当时选择的时候我们有这方面的调查，但是后续很多事情发生的时候，诚信方面会出现很多的问题，这个时候就需要经销商朋友们有一套很好且实用的诚信方案。这样不仅可以预防风险，而且对经销商后续收回款的时候会有很大的帮助!

　　2、掌握收回款的技巧

　　俗话说，礼貌之人，能办大事!在收回款这件事情上，经销商一定要先做足准备。检查相关凭证是否齐全、账目是否清楚，以及找准清欠的关键人员是谁，熟悉客户常用的欠款方法并简单的做好应对准备也很关键。

　　3、制定详细的回款计划

　　每个经销商对收回款的方法都是不一样的，但是为了避免和客户发生任何的冲突，还是要以和平为主。制定详细的回款计划可以帮助经销商省去很多不必要的麻烦。经销商在制定回款流程时，定期向客户发送对账单，确认货款数额无差错后双方盖章认可，形成具有法律效应的文书。通过这套规范的、定期的对账制度，时刻提醒客户与自己还有债权债务关系的存在，加强双方的重视程度。

　　4、和客户之间建立融洽的客情关系

　　中国有句古话：朋友多了，路好走!在对客户关系上的对待，经销商一定要讲究合理的方法。收款人在收款的过程中，需要考虑对不同的客户类型采用不同的收款方法，灵活机动地处理。

　　5、设立可行的奖励机制

　　中国人有个习惯，喜欢占便宜。一定的奖励机制可以拉近经销商和客户之间的距离，还能够让客户对你的产品及公司更加的信任。