酒企如何利用好自己的微信公众账号？

"一般情况下，提到微信的运营，现在的经销商会首先要求自己的公司开通微信的公众号。"长沙敬轩酒业黄超在采访中告诉记者，但一般的经销商开通公众号只是从众，并未明白公众号所能做的其实很多。 本文就给你讲解当下酒企如何利用好微信公众账号？如何让自己的微信公众账号实现他的价值？

在白酒行业资深经理人肖竹青看来，公众号就是一个企业的品牌。首先就如目前所有的经销商一样，企业的员工会关注这个平台。而通过他们，也可以实现关注的扩大。其他的关注者则锁定在自己的老用户或者是分销商上面。这是构成公众号粉丝的基本群体，也是最忠实的粉丝。然后就是必须要扩大自己的关注人群，这就需要通过公众号向这些忠实的粉丝推送有价值的内容。

"就目前的微信公众号所作所为来看，一般会推广一些关于自己品牌的新闻。这并不是明智的选择。在自媒体时代，不能硬生生地推广自己的品牌，首先的工作是要扩大关注度，不能一开始就以品牌宣传为主。在内容上面可以推广一些行业最新发生的具有影响力的新闻、具有影响力的深度报道以及具有借鉴意义的案例分析，可是现在媒体上这方面的信息也是有限的，所以公众平台则需要推广一些其他行业具有价值的文章。这可以很好地迎合目前消费者时间零散的特性，让他们在片刻休息的时候习惯性地浏览。"通过这个方式，可以吸引一些固定的关注者。久而久之，在其中慢慢地穿插一些自己品牌的新闻等也无伤大雅，并能被接受。

除此之外，公众号也能成为一个虚拟的会员卡，通过关注公众号成为公司的会员。这本身就比以往的依靠销售人员来推销会员卡容易得多，也节约了人力成本。尤其对于那些曾经已经在当地具有品牌影响力的连锁经销商来说具有很大的操作空间。

"通过加入公众号成为会员之后，可以通过公众号向会员推广近期的促销活动，让我们的会员了解最新的活动。这在以前更多的是采用传单的方式来进行的，而微信比起它的效果明显更具有针对性，也更能准确地传达。为了增加自己的关注度，我们也可以在微信上面进行有别于其他渠道上面的优惠活动。比如推荐新的关注人数达到多少我们赠送礼物等。而且通过微信下订单，也可以得到相应便宜的价格等。这样一来，微信公众号会快速地提升关注度。这些人群是具有极大购买可能的对象。"一位专注线上与线下结合的经销商告诉记者。在他看来，公众号并非是死的，而是需要主动想办法去推，然后提升其价值，再是转化价值。