为什么知名酒企都愿意和酒仙网合作？

今年下半年，酒仙网跟茅台、五粮液等国内一线酒企签订了战略合作，成为其一级代理商，这意味着国内大部分一线酒企都把网络渠道升级到代理与战略合作。 时至今日，电商方面的销量在酒企总销量中的占比依然是个小头。为什么如今给予了这么高的规格？

，酒企向来依靠渠道，但是网上渠道如此众多，每个渠道销量有限，让茅台、五粮液一个一个去谈，根本不放在眼里。而它们的经销公司上网，往往只是小规模尝试，难成气候。

酒仙网走了一条自下而上的整合道路。它们先后入驻天猫、京东、苏宁易购、当当网、1号店、库巴网、易迅等十余家平台，"一统"网络渠道，树立了全渠道的名声。这就为整合上游，打好了舆论基础。

第二，同行带动。酒仙网老总郝鸿峰有一个合作创新，就是我给你做渠道，你帮我做品牌。宋河、杜康、澜爵等在央视、机场、火车站等地方的广告，最后都会出现酒仙网的痕迹，这对于品牌商来说，没增加成本，但对于酒仙来说，节省了上亿元的广告费。随着名气增大，上游争相主动合作。

第三，"三公消费"的限制。国家反腐败限制"三公消费"，团购和高档餐饮的酒水销量直线下降，茅台、五粮、液泸州老窖的传统渠道都备受挑战。酒仙网针对个人的消费较多，业绩非但不受影响，反而是一线名酒寻求变革的一种出路，这样不难解释为什么郝鸿峰说，酒仙网和茅台的合作从一开始就开展得很顺畅，记者们始终想追一点故事出来，竟未如愿。

这其中，最核心的，莫过于对个人消费的争取。因为真正对未来产生影响的是"限酒令"和互联网两个因素叠加后，消费群体和消费习惯的同时变迁。