五粮液经销商坐等补贴

杨鑫是五粮液在重庆的授权经销商之一。"差不多亏了1000万。"谈到亏损，他提高了嗓音。他所说的亏损，目前看来属于"浮亏"，因为前期压货，而零售价与进货价的倒挂，让不少经销商不敢轻易出货，囤货让所有经销商都存在账面上的亏损，"只要没卖出去，那就不算现金亏损。"

记者了解，目前市面上的五粮液销售价格各不同，从超市的近千元到一些酒水店最低600多元的售价，让专卖店的经销商们基本上没有优势可言。而购买高档酒水的人越来越少，让想靠薄利多销的店铺也全无办法。

杨鑫说，按照五粮液网站上公布的40家重庆地区授权经销商平均每家浮亏500万元来算，总体浮亏数额不是个小数字。他表示，加上一些靠串货出货的经销商，这个数字还要大许多。

李郁则透露，按照他所掌握的信息，目前重庆的授权经销商中亏损的店铺超过60%甚至更多。

两人表示，许多经销商都在等公司的"补贴"，但到现在也没消息。李郁说，五粮液今年季度按其销售补贴10%-15%，第二季度每瓶补贴70元，但后来补贴停下来了。据他称，现在公司的补贴政策，是要达到60%的亏损才会启动，但那样经销商们已亏得差不多了。

据晨报记者了解，早在今年初，面对价格倒挂、库存压力变大等情况，五粮液便开始通过返点补贴、淘汰经销商中的投机客、完善产品线等多种措施来稳控价格促进销售。