政策环境影响下 洋酒调整在华战略

近日，一家外媒的报道指出，由于酒类复杂的销售体系，严控"三公消费"对干邑白兰地巨头们的影响有所延迟。一名法国业内人士解释说，中间商曾相信这些措施将是暂时性的，他们会继续买酒。但是情况并非如此，积压的库存已经很难释放。法新社表示，人头马预计下半年销售额和利润将进一步减少。

对于有了本质变化的中国高端酒市场，除了高端白酒企业谋求战略变革外，一直野蛮生长的洋酒也遭遇了"行业调整期"，洋酒在华的战略调整成为舆论焦点。而洋酒品牌当中，创新渠道、推出新品，成为不少洋酒企业的选择。不过，王德惠认为，这些变革"还远远不够"。

公开资料显示，最近保乐力加推出了马爹利鼎盛干邑。此产品意在迎合年轻消费者需求，渠道将铺设在夜场。保乐力加首席执行长皮埃尔·普兰盖说，此类烈酒售价在一瓶20欧元至50欧元不等，主要针对的是中低端市场。轩尼诗和人头马均在春节前推出了每年必推的珍藏版XO和节日礼盒。

不过，值得注意的是，除了推出新品以外，全球大品牌轩尼诗则在渠道中推陈出新。艾瑞克·西莫内表示，公司未来不仅仅将从产品方向进行创新，在渠道上也会有创新。

谈到拓展销售渠道，很多人都会不约而同地想到电商。艾瑞克·西莫内认为，网络结合实体店是未来的大趋势。中长期来说，公司会结合线上和线下两种策略，也会通过网络的方式和消费者进行深入地沟通。

除了轩尼诗以外，对于渠道方面的变革，记者分别致电了保乐力加、人头马和帝亚吉欧的相关负责人。不过，截至发稿，三家企业均未给记者回复。