业外资本纷纷进驻贵州 剑指茅台

贵州国台酒业有限公司是天津天士力公司于1999年在收购茅台镇一家老字号酿酒企业基础上发展起来的企业，如今已成为授牌的"茅台镇第二大酿酒企业"。笔者在采访中了解到，继天津天士力之后，湖北宜化、华泽集团、佛山圆邦、泉州万祥、海航等诸多知名企业都在近两三年内相继进军贵州。与民间游资入主贵州酒业市场进行贴牌销售不同，这些知名的省外大型企业从进军贵州的那天起，就注重酿酒基地建设，它们通常的做法是紧盯贵州的传统白酒品牌投资，然后进行车间改造，扩大产能规模，逐步打造品牌。

据仁怀市经济贸易和酒类管理局透露，最近这两年，来仁怀投资白酒的外来资本呈现出的井喷之势。笔者在贵州省工商部门了解到，截至目前，全省注册登记的规模以上白酒企业就达527家。而坊间普遍认为，如果把那些小酒坊和贴牌企业算在内，贵州的酒企数量当在1200多家，这些酒企至少有一半为外来投资。

有意思的是，在或隐或显的宣传中，这些外来投资者均愿意自称"茅台第二"。国台酒业销售有限公司总经理张春新说，在2010年，国台酒的销售收入已突破10亿元，"无论是销售业绩、占地规模，还是品牌影响力，国台酒绝对是无可争议的'茅台第二'。"张春新介绍，天士力近期将追加在黔投资30亿元，"十二五"期间，力争将国台打造成上市公司。这样，在贵州白酒业，只有茅台和国台两家上市公司，"我们一定是名副其实的'茅台第二'。"2009年，华泽集团以8250万元成功拍得贵州珍酒。这个贵州茅台当年实行异地实验、扩大产能的酒品，在被华泽集团收购后的对外推介中被冠以"异地茅台"的名头，有"除了茅台就是珍酒"之意。泉州万祥收购贵州董酒之后，一直在市场宣传中强化"列为国密"、"董酒和茅台是贵州省目前仅有的两大国家名酒"。而在2010年入主贵州怀酒的海航在接受媒体采访时坦承，除了看重怀酒的有酱香品质外，更看重其"赤水河畔二茅台"的品牌定位。

广东佛山圆邦投资有限公司在贵州投资兴建的长信酒业公司，对"茅台第二"的品牌解读很是特。该公司总经理许留清在接受采访时称，"茅台第二"其实无关乎品牌沉淀，长信酒是一个新品牌，它也可以就是"茅台第二"。"因为此前没有人敢称为第二，那我们来做第二就是了。这个概念喊响后，对推介和打造我们自己的品牌大有益处。我们也没有欺世盗名，我们的规模不小，产地和茅台酒同源，香型和茅台一致，有什么不敢叫'茅台第二'的？"在许留清看来，大胆地喊出"茅台第二"的口号，其实更突出了茅台带头大哥的地位。

但贵州金沙回沙酒业有限公司总经理孙长旭不敢苟同上述说法。"'茅台第二'决不仅仅是个品牌问题，更要看重它的基酒存量规模，只有当基酒产能规模上了档次，才能去做'茅台第二'的梦。现在，我们的基酒产能已超过了习酒和郎酒，我们都没敢称第二，其他人更没资格自称'茅台第二'！"孙长旭认为，自称"茅台第二"是个阴谋，有明显的借用茅台自我炒作之嫌，真正想成为"茅台第二"必须靠自身实力，不是靠一两个空洞的口号来实现的。2007年，湖北宜化收购金沙酒厂后，把经营重心放在了基酒的产能扩容上，这家酒企到2012年可实现2.4万千升的产能，"十二五"末可达到3万千升规模。"要讲实力我们才是第二，但我们还不敢叫'茅台第二'。茅台是一艘航空母舰，我们是一艘护卫舰，或者是航空母舰上的一架舰载机。"孙长旭对其他酒企争当"茅台第二"表示极为不屑。

"国台、金茅、黔台等，仅仅听这些名字就可略见一斑，说到底就是想沾茅台的光。"一位业内人士说，在贵州酒名中含有"茅"、"台"二字的品牌不下几十家，"司马昭之心路人皆知"。与外来者不同，在贵州，坊间传说已久的茅台前身赖茅、王茅、华茅的后人们虽然大多都在从事白酒行业，但他们仿佛并不过分强调"茅台第二"的身份识别。在他们看来，只要在推介中强调自己是茅台的鼻祖，比争个"茅台第二"管用得多。