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未来谁围着消费者转谁就能站稳阵脚

发表于：2024-09-20 作者：中华酒网编辑

编辑最后更新 2024年09月20日，近日，营销专家黄文恒在接受记者的采访时说道："谁围着消费者运动，谁就掌握谈判的筹码。"具体内容如下：这次白酒行业调整是行业顽疾积累爆发的结果，是市场在起基础作用。产能过剩是这次行业自发调整的核心问题。

近日，营销专家黄文恒在接受记者的采访时说道："谁围着消费者运动，谁就掌握谈判的筹码。"具体内容如下：

这次白酒行业调整是行业顽疾积累爆发的结果，是市场在起基础作用。产能过剩是这次行业自发调整的核心问题。只是和过去不同，这次是厂家、商家都要做出调整。

厂商之间的关系是一种动态的平衡，厂商关系更像是一双筷子的关系，离了谁也吃不了饭。如果要讲厂商关系的分工，我认为现在厂家更应该做的是做好产品研发。现在中国营销的危机就是过度重视营销技术，忽视产品研发，忽视产品品质、食品安全，这个是所有行业的通病。

对于商家，精耕细作才是未来，经销商要真正掌控渠道。渠道是靠价格、靠网络信任关系建立的，没有信任关系，就没有网络，没有网络，跟厂家谈什么合作？！未来流通企业肯定会大幅减少，经销商要真正基于市场转变，以消费者导向为核心，围着消费者转。如何贴近消费者？核心就是做终端，做服务。

尽管各方对于"行业是否进入冬天"的论断莫衷一是，但却无一例外地认可了"调整"势在必行。从讨论中我们也不难发现，酒企对于市场形势、消费群体、品牌品类、厂商关系、运营模式等方面都有了更加理智和清醒的再认识，调整之路也逐渐明朗，厂家和经销商能否"共建共赢"，未来的市场格局，谁又能交出满意的答卷？时间是的裁判。

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