西凤酒全国经销商2013总结表彰大会召开

1月13日，2013年度西凤酒全国经销商总结表彰大会在陕西宝鸡召开，陕西国典凤香营销有限公司荣获西凤酒"杰出贡献奖"，获得90万元奖金、50斤装西凤酒海酒一坛以及两个出国旅游的名额。

据介绍，2013年西凤酒全年销售收入45.8亿元，较之2012年的42.9亿元再创新高。陕西西凤集团股份有限公司总经理徐可强在会上表示，2013年，面对高端白酒市场的整体降温，西凤对产品结构、品牌塑造、厂商合作等方面进行了深度调整，通过创新营销方式等开展渠道建设，并针对消费群体开展有效公关和整合，形成品牌忠诚者圈子，进而打造西凤酒自己的白酒消费生态圈，取得营销佳绩。

徐克强介绍说，2014年，西凤将继续在变革、创新中寻求突破。"无论是行业调整的需要，还是西凤自身发展的需要，都决定了西凤未来的发展必须在创新、变革中突破，在突破中强势推进，在全国推进中实现建设大西凤、大未来的宏伟目标。"徐克强表示，其中营销创新将作为新一年西凤酒发展的核心，其重点将围绕"一个中心"、"四个转移推进"、"五大提升"和"六大调整改革"等四个方面实施。

其中，"一个中心"是指始终坚持"以市场与顾客为中心"的经营理念；"四个转移推进"，即是"将消费群体向商务消费群体转移推进，从主攻高端产品向中低端产品转移推进，从主攻团购渠道向全渠道、新兴渠道转移推进，从主攻省会市场向县乡镇市场转移推进"的战略方向；"五大提升"则是指西凤企业形象、西凤品牌价值、营销队伍素质、服务水平以及营销业绩的大提升；"六大调整改革"则是指对品牌、产品结构、渠道、市场、销售模式、组织模式六个方面的改革调整。

其中，在市场建设方面，徐克强表示，西凤酒除了进一步巩固根据地市场外，还将进一步加强省外市场的建设，将通过精耕细作把湖南打造成西凤酒的第二根据地战略市场，成立西凤酒湖南运营中心，负责主导产品在湖南市场的深度推广；将更多的营销资源投向重点市场的分销商、终端商，全面推进"万店工程"，努力把北京、上海打造成重点市场。

记者采访了解到，2013年，西凤国典凤香和西凤古酒，通过发展代理商、频繁赞助塑造品牌形象、大规模团购、"请进来"开展酒厂游以及在年末进军小酒俱乐部等措施，转变营销策略、创新营销方式，在"三公"消费受限的背景下，借位商圈塑造西凤酒的品牌形象，积极推动营销转型，将喝酒大户发展成为卖酒客户，实现营销创收。

据了解，西凤国典凤香和西凤古酒现已成功发展了湖北广东商会，成都金华商会，江苏的徐州、浙江的台州、重庆等地的福建商会以及河南盐业局等一大批实力经销商。2014年，国典凤香营销中心除进一步整合盐业系统的销售渠道外，还将同邮政系统进行合作，整合7个省的邮政资源拓展渠道建设。此外，在产品的开发上，还将联合客户开发新产品，以国典凤香为例，除现有的泰斗级和大师级外，国典凤香还将开发淡雅级和45度。