行业洗牌期 汾酒是如何转型的？

　　这一轮的调整，价格优势不再是重点，终端策略和消费者营销才是关键。在这个行业严峻的形势下，我们一起来看看汾酒是怎么应对？如何转型的？

　　汾酒转型需做好"六个结合"

　　每一次的行业调整，其实都意味着新格局的形成。

　　但是，怎样才能抓住调整期的机遇，既不盲动，又能有所作为。李秋喜在经销商大会上做出的"六个结合"或许值得行业共同思考。

　　，战略坚定和战术灵活相结合。面对当前的种种困难，必须结合实际情况，可以采取一系列的灵活战术，甚至包括权宜之计，但是必须坚定战略目标不动摇。

　　第二，队伍建设与队伍扩张相结合。当下，加强现有队伍的建设是根本。上游企业首先应该帮助现有的经销商挖掘潜力，扩大队伍，增强凝聚力，提高战斗力。在此基础上，也要通过各种有效的方式发展有实力的经销商。主次分明，稳步扩张。

　　第三，营销策划与市场营销相结合。今年以来，汾酒让咨询公司的队伍直接参与到市场线，对汾酒自贸区市场的建设起到了积极的作用。所以，上游企业把专职的策划人员建在市场一线，针对每个市场的特性、数据、终端、客户进行实时分析，及时采取相应的对策、措施，将有助于汾酒市场营销能力的发展和提高。

　　第四，全国布局与重点突破相结合。要把优势的资源投入到重点的重点上，把重点的地市和渠道做深、做透、做扎实，才能以点带面，实现重点市场的整体提升;同样，非重点市场更要把有限的资源集中到少数的几个点上，精耕细作，而不能广种薄收，靠天吃饭，靠运气卖酒。

　　第五，主导产品与广开新品相结合。未来几年，一线白酒将形成新的格局，比如30年青花汾酒将可能成为一线名酒新格局中的重要成员;同时，也将会有几个腰部的全国性超强单品出现，形成一个全新的腰部产品格局。对于未来的新格局而言，既要精心策划新产品，又要以尽可能快地向市场不断投放新产品。

　　第六，保存量与增增量相结合。在目前的市场局面之下，既要千方百计守江山，又要想方设法寻找新的增长点。一定要把既有的资源全部利用起来，潜力全部挖出来，尽努力保住应该有的存量。

更多有关清香型汾酒信息，请点击：http://www.9928.tv/subjecttwo/zuiremen/fjqxxbj/