洋河的烦恼：转型迷途

　　洋河目前来讲还算不上严格意义的全国品牌， 比起茅台、五粮液甚至泸州老窖都还有差距，因为洋河对江苏市场依赖性依然很高。"北京白酒经销商王伟介绍。根据洋河年报显示，洋河在2013年上半年江苏省内实现收入61.29亿元，同比增长2.6%，但省外增长却开始出现下滑，实现收入30.80亿元，同比增长为-5%。

　　事实上，面对突如其来的行业调整，省外市场的增长乏力，洋河股份转型显然有些被动。去年以来，洋河股份连续在全国布局。去年10月，公司梨花村酒业万吨优质白酒项目开工仪式在湖北省十堰市郧县举行。去年12月，洋河股份湖南工业园正式落户宁乡。

　　今年2月19日，洋河哈尔滨宾县白酒灌装项目签约仪式举行，该项目计划总投资5亿元，项目达产后3年内预计可实现销售收入12亿元。洋河董秘丛学年也表示，这是公司主业规模化战略的一个重要举措。

　　从洋河战略规划可以看出，其正在重点打造一批过亿的样板市场，并将于2015年完成深度全国化战略。一旦这份战略完成，基本能够实现覆盖90%地级市和70%的县做深做透，一般省份达到3~5亿元，重点省份突破10亿元，打造亿元区，100万人口的地区要求一个亿，打造出3~5个类似江苏的样板市场。

　　但国泰君安对洋河的研报认为，洋河推进全国化战略，通过异地建设生产基地，降低省外扩张成本，预计这方面的工作在2014年仍将继续推进。事实上，在区域市场，五粮液、泸州老窖、汾酒等都纷纷加大了渠道下沉力度，洋河不但要跟其竞争，另一方面还要面对区域龙头的阻击。

　　同时，洋河还加大了新品推广力度。洋河将在原有的海之蓝、天之蓝和梦之蓝三大主打系列产品基础上，推出邃之蓝、高之蓝和遥之蓝三款蓝色经典系列新品，价格相较之前三大系列有所上升。

　　王伟告诉记者，洋河此举是在行业调整下选择推出新品来刺激消费者疲软的购买力。"一下子推出这么多新品，我们都不知道怎么下订单，洋河发展还是太急功近利。"2013年洋河高端产品梦之蓝销售严重受阻就可以作为一个佐证。

　　苏酒集团副总经理张学谦透露，2013年全年，梦之蓝整体销售下滑20%左右。而以梦之蓝为首的蓝色经典系列高端产品线占洋河销售比重超过一半。此前，蓝色经典在江苏市场的消费占据很大一部分。

　　受白酒禁令影响，洋河在2013年采取调整产品结构的策略应对。不过，对于剑指一线高端品牌的洋河来说，腰部市场做得再好，在激烈市场竞争下，蛋糕也太小了，不如高端白酒的市场大、毛利高。因此，洋河从今年起悄然将产品线逐渐向高端回调。

　　据了解，洋河将在今年4月20日首度推出"封坛酒"，并举行隆重的封藏大典。此外，洋河还将白酒银行作为今年的主推项目之一，将向市场推出大量高端定制酒。

　　事实上，封坛酒并非新生事物。在此之前，五粮液、茅台、泸州老窖等品牌几乎每年都会举行这样的封藏典礼。相比于普通的高档白酒，封坛酒多采用定制形式，满足高端群体，特别是中产阶层的个性化品位，并以产品为节点衍生出更多的周边服务，最终形成一个紧密型的消费者服务平台和酒文化体验平台，其价值更丰富。

　　但白酒业内人士指出，以往的封坛酒产品只是局限于少数企业，或将之作为一种文化传统的载体，或将之作为高档产品的一个系列，但随着白酒禁令的影响发酵，许多白酒企业在加大中低档市场经营力度的同时，也开始针对高端市场加快调整，于是，封坛酒被推到了市场焦点位置上。

　　多年前，在年份酒崛起之初，前景也被人们广泛看好，但随着模仿者一拥而上，市场泛滥，再加上相关标准的缺失，大量年份酒产品质量参差不齐，最终使得消费者对其丧失了信任，至今对年份酒都颇有微词。而封坛酒目前也缺少行业标准，随着大量酒企的进入，或许也会步年份酒的老路，导致整体前景不佳。