高端酒走亲民路线 就意味着降价吗？

　　当前高端白酒市场消费遇冷以后，受市场强大的调节机制影响，名酒迫不得已纷纷降价。在这个契机，保健补酒也有所发展。但是很显然，高端白酒价格虽然暂时降低了，但其形象依然是高高在上的。其价格再降低，也远远高于二线品牌的价格。

　　"民"相对于"官"来说的。"民"这一群体中也分高端消费人群和中低端消费人群。一线品牌不会放弃自己的目标消费群体去适应中低端人群的消费需求。普通消费者也没有指望本来面向高端人群消费需求的品牌能够屈身于普通消费群体。因此，降价与亲民与否，并没有必然联系。

　　所谓亲民，是指酒企与目标消费群体之间加强沟通和交流，使产品的品牌文化更加符合目标消费群体的情感诉求，从而使酒企和消费者之间建立一种品牌归属感，增加消费者对品牌的忠诚度。降价不是人为的调低，进行主观上的变动，降价与否，要视客观市场环境而定，要看市场的供求关系，要在保持白酒的利润空间和挤压价格泡沫之间找到一个平衡点。要跟自己的产品定位相匹配，与目标消费群体的购买力相适应。

　　从行业角度来说，产品的低利润值并不利于行业的健康持续发展。从企业的角度来说，降价是一种低端野蛮的竞争方式，只出售产品本身物质形态的价值，企业注定不会长久。亲民是一种态度，降价是一种战术。战术可以用来应对行业变局，而对消费者的亲民态度应该是一种贯穿始终的东西。