酒仙网玩转白酒粉丝经济

　　酒仙网我国一个著名的酒水电商平台，近日，酒仙网发起了首个互联网封坛大典，此次封坛大典酒仙网大胆摒弃一切传统形式，通过朴素的产品呈现、海报封藏、消费场景引导等，号召粉丝"为重要时刻珍藏"，玩起了互联网粉丝经济。

　　在线封坛回归需求本质

　　"我是一个没有经过任何修饰的封坛原浆，没有海量的广告，没有虚高的广告，只是一坛认真的酒，一坛纯正的酒。"在酒仙网页面上，"封坛自序"中的一段话颇能引发对白酒消费需求及其互联网思维的深究。

　　对此，酒仙网董事长郝鸿峰说："我们不能再抱着新坛装老酒的思路来做互联网产品，传统白酒行业'端着'的品牌思维和产品模式已经无法满足新消费主体的需求，对于新兴消费群体，只有无限接近需求内核，打造超出预期的产品及消费体验，才能做'活'产品。"

　　酒仙网推封坛原浆，通过在线封坛大典的创新形式，颠覆了传统白酒思维模式和产品概念，回归白酒消费的需求本质-"一切基于消费者来考虑"，用最基础的方法，做最精细的事情，从而以物超所值的性价比、清丽脱俗的青花瓷设计，将产品的使用价值、收藏价值发挥到极致。

　　白瓷清透、青花牡丹，优雅身形……由大师许燎原精心打磨的青华瓷瓶，使"封坛原浆"看起来更像是一件艺术品。有别于市面上规格为1500ML的普遍包装，封坛原浆采用20斤/瓶的大坛，风格迥异又磅礴大气。而产品本身的品质也出类拔萃，封坛原浆为汾酒集团出品，虽为60度高度酒，却无强烈刺激感觉，有色香味"三绝"。酒液莹澈透明，清香馥郁，入口香绵、爽洌。

　　价格方面，由于省去了高成本的线下封坛大典，并且只在酒仙网全网销售平台发售，除去了繁杂的渠道费用和市场推广费用，汾酒封坛原浆20斤/瓶仅售1380元，彻底颠覆了封坛原浆的价格体系，成为"顶配+低价"白酒业中的小米。

　　据最新白酒类消费数据显示，我国白酒消费人群年龄结构已经发生显著变化，70、80甚至90后已经逐渐成为白酒消费主体。可以这么说，互联网时代，谁能赢得年轻一代的青睐，谁就赢得了市场。为此，围绕"为这一刻珍藏"的情感主线，酒仙网通过一系列"场景激发"，力图在消费者和产品之间建立起一座情感沟通的桥梁。

　　在这次互联网封坛大典上，酒仙网将创新性借势五个公众关注热度很高的"重要时刻"：巴西世界杯、锤子上市、七夕情人节、《舌尖上的中国2》、高考放榜，并为所有人未来的每一个值得珍藏的时刻，封藏一坛封坛原浆。

　　"这是互联网'粉丝经济'的延伸。一方面，通过为热点时刻珍藏，吸引世界杯球迷、锤子忠粉等粉丝关注并引发情感共鸣，另一方面，也是一种消费场影的引导，告诉消费者，你可以为了你所忠爱的人和事，珍藏封坛原浆。"酒仙网相关负责人表示。

　　此次封坛原浆的推广，颠覆了传统白酒的推广方式，酒仙网在其官网平台、微博、微信阵地上，玩起了以产品卖点为中心的价格竞猜、酒友筹酒等互动活动，令人耳目一新。

　　"酒友筹酒"号召"为朋友珍藏重要时刻"，参与者写出自己的"珍藏时刻"参与筹酒，发送至朋友及朋友圈，让大家通过简单点击，帮助参与者筹集封坛原浆酒，凡筹满20斤，即有机会抢到封坛原浆酒一坛(价值1380元)及500元封坛原浆代金券。

　　该微信应用由KOL及酒仙网平台矩阵率先发出"酒友筹酒"二维码，成为互动传播中的种子，而后，通过好友、朋友圈、微信群，滚雪球式扩散传播，形成病毒式传播效力。

　　"'酒友筹酒'及封坛原浆获得的传播效力，在于把握了互联网思维中三个关键节点：有趣、关系、产品。该活动的设计与玩法足够有趣，能充分发挥关系链，在朋友之间不断传递，正因为彼此熟悉，大家才会参与'我帮你筹酒'，加之封坛原浆本身具备高性价比、产品品质值得期待，因而能在短时间内广泛扩散。"互联网观察人士指出。