白酒销售:消费者"谈恋爱"新营销时代

　　最近就有人在郑州发现，作为中华酿酒鼻祖、中华美酒之源的杜康，跑到人家婚宴"卖萌"了。据了解，婚宴上"卖萌"是杜康"中国式爱情"婚宴营销的第三季，目的是与未婚男女等婚宴市场目标人群良好互动，为杜康打造喜酒做好铺垫。

　　这意味着，当众多白酒企业停留在生硬的营销层面时，杜康却率先以事件、话题、活动等互动营销形式，开启中国白酒"与消费者谈恋爱"的新营销时代。

　　婚宴上卖萌 乐坏众多小伙伴

　　"这，这真的是杜康吗?"前几天，小秦等人参加朋友婚宴，惊讶地发现酒桌上摆放的酒祖杜康窖藏，瓶子还是原来那个厚重、大气的红色瓶子，但瓶身上却带着一股萌萌的味道。

　　"瓶身下方贴了个浪漫的贴纸，卡通版的新郎、新娘头像放在心形图案中，图案下方则是'老衲自从遇到你，心中再没了佛祖，只剩下你'的搞笑版真情告白，并写有见证人的姓名。"小秦回忆说。

　　小秦告诉记者，他这几年至少参加了20多场婚宴，但次见到白酒这样卖萌，因此吸引了很多参加婚宴者的目光，甚至还有不少人拍照，发到了自己的微信朋友圈。

　　"这确实是杜康在卖萌。"洛阳杜康控股有限公司总经理苗国军对记者证实，卡通版的新郎、新娘头像是用当前流行的脸萌软件设计制作，而搞笑版真情告白则是改编自网络语录，每瓶酒的语录都不一样，但见证人均是新郎的朋友。

　　据记者了解，杜康婚宴卖萌分为两个版本，每桌婚宴上均是成对出现，除了真情告白版，还有真情祝福版，由新郎、新娘朋友选取搞笑祝福语录，如"既然她是你的'菜'，那你就做她的'饭'吧，好好养她一辈子" ，"相看两不厌，不能只有敬亭山，更要有你晚上睡觉时对着的那张脸"等，然后让他们以祝福人名义表达祝福。

　　"中国式爱情" 抢滩婚宴市场

　　作为拥有千年历史文化的白酒品牌，杜康忽然跑到人家婚宴上"卖萌"，是不是让你感觉很奇怪?

　　但事实上，这是杜康高举执子之手、与之偕老的"中国式爱情"传统价值观大旗，高调启动婚宴市场营销推广的第三季活动，实现了从求爱、表白、结婚过渡到了婚宴，但始终不变的主题是"千年杜康见证永恒爱情"。

　　此前，杜康曾借势郑州小伙刁璐璐包下50块公交站广告牌高调求婚事件，包下1000块电梯、社区广告牌帮其求婚，然后顺势推出"你敢承诺爱她一生，杜康承诺送你一世"的婚宴促销，并赞助情侣公开晒爱情誓言、让万人见证真爱等。

　　"这是河南多年不见的经典营销案例，甚至在中国白酒行业也很少见。"省内外多位营销专家表示，杜康此举跳出了买酒送酒的婚宴市场运作范畴，占领"中国式爱情"的道德和情感制高点，通过事件、话题、促销、推广等，围绕未婚情侣进行深层次的互动营销，既提升了品牌的活跃度、美誉度，又带动了杜康在婚宴甚至大众酒市场的销量。

　　"婚宴是撬动白酒大众化消费市场的杠杆，杜康计划通过持续有效的互动营销，将杜康打造为河南婚宴选择用酒，进而带动杜康中低档产品的销售。"洛阳杜康控股销售公司总经理苗国军透露，杜康的婚宴卖萌已在全国各地市场开展，消费者订购杜康作为婚宴用酒后，只需微信搜索关注杜康官方微信账号：dukang51899，回复"告白"和"祝福"，就可以选择搞笑版的真情告白或祝福语录，让杜康在婚宴上免费为他们卖萌，接下来还将围绕七夕发起更多互动营销。

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