珠江啤酒集团回顾今年上半年生产经营情况

　　珠江啤酒集团公司2014年上半年生产经营总结大会于7月11日下午在三楼礼堂召开，总结回顾2014年上半年生产经营工作并部署下半年计划，表彰优秀客户。珠江啤酒公司高管、中层、客户、营销人员及管理人员、职工代表共350人参会。

　　会上，珠江啤酒王志斌副总作题为《抢抓机遇，高度协同，全面完成全年生产经营任务》的报告。报告指出，今年以来，公司重点推进顾客价值的落实，尤其在营销体系采取了一系列的改革措施，上半年取得突出业绩：一是产销量实现增长，啤酒产量同比增长5%、销量同比增长6%;二是销售质量持续提升，中高档啤酒销量增长达17%、三线产品销量同比增长16%，其中纯生啤酒销量同比增长14%、珠江0度销量同比增长21%。此外，易拉罐啤酒销量同比增长21%。三是能物耗指标持续优化，KPI指标达标率60%，优化率84.21%，其中吨啤酒耗水、耗电、耗标煤分别同比下降13.9%、6.6%、12.1%。报告对下半年工作提出要求，一是坚持目标不动摇，抓住销售旺季和世界杯、中国移动促销送啤酒项目的机遇，推进顾客价值的落实，全力以赴完成全年任务;二是推进"双聚焦"、"双转型"工作，把资源集中投放于有潜力的核心市场和核心产品，提升在关键市场和关键品类上的竞争力。因地制宜选择合适的销售模式，加快薄弱市场的改革;三是强化市场服务意识，加强产销协调，确保市场有效供应;四是推进品牌、订单、回瓶、有奖瓶盖回收四大管理项目的实施，提高管理水平;五是推进湛江、湖南、南沙、梅州、广西项目建设，壮大琶醍的体量，做大做强珠江啤酒;六是完善薪酬体系，创建一个吸引人才、留住人才的良好机制，实现企业、员工共同发展。

　　方贵权董事长作了《改革创新 合作共赢 共同开创珠江啤酒事业新局面》的主题讲话。方董事长表示上半年的喜人业绩是企业坚持改革和厂商精诚合作的成果。他对下半年工作提出希望：一是加强厂商合作，共同掌控终端。业务队伍和客户队伍是营销的两个驱动轮，既要规范业务队伍管理，提升市场竞争力和服务水平，又要完善客户队伍考核机制，提高客户驾驭市场的能力;二是推进"双聚焦"、"双转型"工作，推进产品转型就要抓好"三线两点"的落实，持续优化产品结构。推进销售模式转型就要控制终端，厂商共同投入资源开拓市场，实现珠江啤酒质的飞跃;三是落实顾客价值，为市场开拓创造有利条件。内部顾客是我们的职工，外部顾客我们的客户和消费者。我们的职工和客户都要为消费者做好相应的服务，满足其心理需求和消费需求，让越来越多的消费者成为珠江啤酒的铁杆粉丝，共同开创珠江啤酒事业新局面。

　　会议还进行了湖南项目、广西项目、梅州项目工程责任书签约，李焰坤副总汇报储运物流系统工作，熊国湘副总作营销工作总结部署，客户和大区经理代表发言，表彰完成上半年任务的39位优秀客户等内容。本次会议肯定了上半年工作成绩并为下半年工作指明了方向，鼓舞士气，激发广大员工、客户的积极性，更好地促进全年生产经营任务的完成。