山西汾酒集团三五年之内 不提多元化
自2009年担任山西汾酒集团集团董事长以来，李秋喜即提出了"百亿汾酒集团"的目标，并按照自己的思维改造山西汾酒集团。按照李的逻辑，"汾酒集团现在还远远不是其历史上所拥有的地位，所以山西汾酒集团三五年之内，不提多元化。"
"原来白酒产品瞄准的都是'政商消费'，产品价位比较高，利润比较高。"李秋喜告诉记者，"八项规定出台以后，高端白酒受到了影响，大部分企业纷纷转型到了中低价位的产品。"
而中低价位酒品的营销方式与高端酒相比，却发生了根本性的变化。随着渠道下沉，白酒受众的大众化，企业营销费用也大幅上涨。2013年山西汾酒集团销售费用上升了29.4%，达到16.6亿元。
尽管行业低迷，山西汾酒集团却选择逆势扩张。在李秋喜看来，现在是不错的播种季，未来一定能有收获。
在销售终端，为进一步加强市场适应度，山西汾酒集团开始打造北京、天津、河南和山西"自贸区"，进行渠道改造。李秋喜表示，4个"自贸区"的销售份额占到公司整个销售份额的90%左右，自贸区的建立可以实现市场快速反应机制，缩短业务流程。
对于O2O模式，山西汾酒集团的电商平台也正在加紧建设，但目前互联网营销还处在试水阶段。为不影响传统的销售渠道、稳定价格体系，山西汾酒集团选择与酒仙网、京东等电商平台合作，但销售的都是订制产品。
而在市场占有率方面，让李秋喜遗憾的是，山西汾酒集团的市场地位与其历史底蕴并不匹配。"汾酒集团的产能在白酒行业里算是小的，在整个白酒行业的销售收入只占到1%，市场发展潜力巨大;其次，目前汾酒集团的产能仅仅几万吨，还远远没有达到我们所希望的市场地位。"
一位白酒行业人士如此评价，对于山西汾酒集团来说，品牌管理和渠道建设依然较为落后(仍需加强)，而这或将成为制约山西汾酒集团业绩的主要原因。
未来汾酒集团将主要围绕产业链上下游进行拓展，重点打造高粱基地、产品加工、酒类加工、产品包装、白酒基建、文化产业等主营业务板块。
