西凤酒的上市进程已经启动

　　作为四大名酒之一的西凤酒，在白酒行业高速发展期并没有像茅台、泸州老窖等酒企那样快速发展，不过，最近几年来，在徐可强入主操盘后，西凤酒有了极大的改观，企业业绩不断地攀升。

　　数据显示，2012年，西凤酒的销售额狂飙54%至42.9亿元;2013年，在整个白酒行业处于深度调整的大背景下，西凤酒的销售额依然逆势增长到45.8亿元。

　　不过，随着行业深度调整的持续，西凤酒快速增长的势头也遭遇到了一定打压。

　　"今年一季度，公司销售总体没有大的增长，有的产品销售有增长，有的则下滑了。"徐可强透露，高端产品凤香经典、年份酒等因为政策的限制，下滑幅度相对比较大。不过一些成熟产品，特别是中低档产品，增长幅度比较大。

　　对于今年的销售目标，徐可强表示，会通过降低成本来利润。

　　值得一提的是，在西凤酒降成本保利润的同时，公司也推出了新的营销策略，"厂商联盟"模式逐渐浮出水面。

　　据周艳花透露，公司将由10家股东组成合资公司，名为陕西西凤酒旗帜营销有限公司，其中西凤酒以51%的股份占控股权，而目前已经敲定第二大股东为西凤六年、十五年总运营商--西安智德通品牌推广营销有限公司，西安智德通将成为"旗帜西凤酒"陕西的总运营商。另外，再从省外市场寻找8家股东。"华北、华东等都是未来 旗帜西凤酒 要重点运作的市场。"周艳花如此表示。

　　创新营销已经成为当前酒企突围的秘笈，在西凤酒系列酒中，创新营销到处可见。

　　"国典凤香今年主要还是在做创新营销，大量开展易货贸易，目前，已经完成100辆依维柯、100辆跃进汽车的易货。通过汽车奖励促进国典凤香的异业结盟销售和分行业垂直渗透。彼此降低采购成本，互为促销资源，彼此创造销售业绩。"国典凤香相关负责人接受《证券日报》记者采访时如此表示，国典凤香的转型销售使得其去年实现高增长，达到近4亿元的销售额。

　　其实，在西凤酒大规模的创新营销和推出新品动作之外，西凤酒的上市步伐也在加快。

　　"西凤酒的上市进程已经启动。"西凤酒董事长秦本平如此对记者表示。

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