酒水代理商必看——不看这几点，你就选不到好产品

　　从去年开始白酒行业踏入调整期，一时间各大酒企把精力都投入到了终端新品的研发上，在今年这样的现象愈演愈烈，导致中低端白酒市场的竞争逐步升温。面对如此多的新品，有不少经销商在选品的时候也感到非常迷茫，不知道该选择何种产品。今天小编特地为各位酒粉奉上一篇经销商如何选品的文章，希望对大家有所益处。

　　目前通常情况下经销商们所面临的选择大致有三种：1.成熟型的知名品牌;2.利润空间大的众多小品牌;3.成长型的品牌。面临这些产品选择，经销商如何做出正确的抉择呢?

　　，入行阶段。通过对不同经销商入行的总结，从目前的情况来看大致可归结为三个特点：一是入行时间较早，靠代理一个大品牌起家，通过代理大品牌逐步建起自己的销售网络。比如福州嘉伟商贸有限公司总经理曹春朝，进入食品行业前其靠租赁门市生活，之后偶然成为娃哈哈的代理商，开始了自己的创业之路。

　　第二，发展阶段。这个时期多数经销商已经有了初步的资金积累，而且基本梳理了公司的内部管理。他们选择品牌的标准一般可以归结为以下几个方面：，要有一定的品牌知名度。一二线市场消费者对品牌的认知度和忠诚度很高，而处在发展阶段的经销商还没有能力引导消费者，而只能顺应当地消费特点，故他们选品牌首先要看的是品牌知名度和美誉度。

　　第二，看厂家。通过对外地市场的调查或者朋友介绍了解厂家，看厂家是否经常有变动，是否适合本土市场的操作思路及厂家对当地市场的支持力度。第三，产品在当地市场的成长潜力。经销商通过对类似产品做市场调研，看有无市场空间而决定是否代理这个品牌。

　　第三，具备一定的规模阶段。在这个阶段，经销商具备了相当的规模，已经跨过了生存坎儿，迈向了规模发展阶段。这个时候经销商选择品牌的标准取决于其公司的定位，而经销商公司的定位又取决于其自身资源的特点。一般情况下，可归结为两类：类是品牌服务商。就目前情况看，高端白酒市场发展受阻，一线品牌一般都不是这类经销商的选择，而二线或者区域强势品牌有一定的知名度，产品各方面都有一定的保障，厂家也有外拓的欲望，经销商与之合作在产品包装、新产品开发等方面的谈判相对比较容易。

　　所以，二线或者区域强势品牌成为了这类经销商的选择。第二类是名酒经销商。这类经销商在创业初期要么有充足的资金代理一线品牌，要么由糖酒公司转制而来，有着充足的名酒经销资源。他们选择品牌的一个重要标准就是看产品是否知名，是否为一线品牌。但是随着行业逐步进入深度调整期，也有一部分名酒经销商开始转变，开始选择一些区域知名度高的中档产品来拓展终端渠道。

　　根据资源选择产品

　　除了上面所说的加大关键点之外，经销商还可以根据资源来选择产品。大多数情况下，创业初期的经销商多是依靠自己拥有或擅长的某方面资源，发现个市场机会。因此据经销商起步依托的不同资源类型，从而确定自身选择代理何种新品，从目前市场上来看可以分为以下几类：

　　一、有厂家资源，发现了空白市场。该类经销商多为厂家业务员出身，在开发市场过程中发现了空白市场，从兼职代理自己厂家产品做起，到一定程度以后辞职专业做经销商。

　　二、对渠道和市场信息有较清晰的把握，发现产品机会。该类经销商为调查机构出身，或者也是厂家业务员出身，在不断与市场接触过程中，发现了市场的空白点以及消费潜力。凭借自己的判断来选择产品，并依靠该产品奠定了创业的基础。

　　三、有渠道资源或资源，借助该资源寻找合适产品。该类经销商为国企出身，或者部门出身，关系较为熟悉，并擅长利用关系为自己寻找机会，在选择产品的时候，该类经销商一般选择团购量大的产品作为自己的启动产品。

　　四、有资金实力，通过收购进入快消品行业。该类经销商属于跳槽到快消品行业的商人，原本有其他经营项目，因种种机缘进入快消品行业。在选择产品上，这些商人多没有较长远或深入的研究规划，或者说，也没有选择的余地，而是在机缘出现时，凭经验做出决策。