华泽集团：修炼民酒战略和超单品

　　从今年春天将事业部管理下沉，到珍酒的涅槃，再到贵州酒博会与重庆秋交会上的大放光彩，围绕华泽集团的话题从未变过，话题的关键词一直是消费者、民酒战略、超单品，这几个关键词也是华泽集团今年至上而下正在修炼的主题。

　　深化民酒战略

　　"取消事业部是为了让我们能更加贴近市场，与之匹配的是更加贴近消费者的产品。"华泽集团董事长吴向东在之前接受记者采访时表示。

　　在打造贴近消费者的产品时，湘窖推出了100元左右的开口笑，金六福推出了超高性价比的28元绵柔金六福，在"惠民工程"孕育下，珍酒推出了封坛酒。

　　华致酒行通过华泽这一平台，以最具性价比的价格拿到大量一手资源。这些产品不仅可以满足华致酒行对高质量酒的定位，而且限度地维护了华泽集团在市场的终端价格，实现了价格维护与利润升的双重目标。

　　打造超单品

　　而超单品上，珍酒封坛酒与绵柔金六福已经为华泽培育出了正在发芽的"种子"，接下来会是更为贴地飞行式的普及。吴向东在秋交会上接受记者采访时说道："珍酒封坛酒上市两个多月，已经卖出2万多坛，这款超单品很有可能会成为公司的一个长线产品，明年销售有望突破10万坛。"华致酒行董事、总经理祝贺说道："目前，珍酒品牌已交由华致酒行来整体运营，将借助华致酒行遍布全国的500余家连锁门店和包括餐饮、酒店、商超等在内的渠道以及广泛的忠实消费客群，进一步深耕贵州市场。"

　　借电商直销产品

　　电商是否会是华泽集团基于民酒战略的又一辅助工具?这很难说。吴向东表示："针对酒企来说，互联网现在有几大问题：，在网上买酒的人数量还是有限;第二，在网上买酒消费才刚刚起步，消费者不知道酒的好坏，就看哪家炒作得好，这对电商来说不是件好事。"吴向东还表示，电商应该更多地去教育和引导消费者，而不是一味地靠炒作一个产品来盈利。消费者刚刚开始在网上买酒就被教坏了，以后电商还怎么赚钱?