白酒商超渠道挣钱吗？未来能否成白酒主流渠道?

　　对于茅台牵手永辉超市转战商超渠道，云南当地的多位白酒业内人士坦言，从目前来看，商超渠道并不是白酒销售的理想渠道。在他们看来，商超渠道并不挣钱。

　　西凤酒昆明地区负责商超渠道的一位相关负责人告诉记者，除了高端名酒之外，事实上很多厂家都特别重视商超渠道的推广。但一般而言，商超渠道的投入基本不挣钱，因为商超渠道的销量主要来自中低端产品。

　　他给记者算了一笔账，平常在商超做促销，堆头费和促销费加起来差不多要3000元，而按照特价酒25%的毛利率来计算，促销费用的成本需要销售大约12000瓶酒才能抵消，"但实际上销售上万瓶酒并不是一件容易的事情。"

　　此外，他还坦言，受白酒销售环境整体下滑影响，即实施主打被市场看好的中低端产品，整个商超渠道的销量其实也有下滑。据他透露，对于云南市场上的西凤酒而言，他们的铺货率已经覆盖了70%的商超渠道，但是从销量上来讲，商超渠道的销量仅占总体销量的30%，并且大部分由价位在中低端的产品贡献。而另外一个本土酒企的相关负责人则透露，对于本土品牌而言，商超渠道的销量占比仅在10%左右，并且该数据还仅限于中心城市。

　　上述西凤酒商超渠道负责人直言：白酒在商超渠道萎缩的原因在于费用高但又达不到理想的销量。如果没有厂家的支持，经销商很难有足够的财力支持商超渠道的推广。

　　梁铭宣也坦言，目前商超渠道也是白酒的销售渠道之一，但是面临着环节多导致的价格高问题，尤其是高端酒领域。

　　商超未来能否成白酒主流渠道?

　　事实上，商超渠道作为白酒的销售渠道之一，近两年来在经销商眼中逐渐沦为鸡肋。一方面，由于费用的叠加，供应商能够从中获得的利润并不如其他渠道多，但是商超渠道是又能很好地进行品牌形象的展示。

　　记者走访云南几家商超发现，多数白酒主流品牌在商超都有销售，在中秋前期基本都在扎堆促销。上述云南本土白酒品牌的负责人告诉记者："由于之前白酒的销售结构，决定了很多白酒品牌只是在商超做展示，但并没有将其作为销售的核心，更多的是依托商超的定价做团购，但是现在消费结构发生了变化，白酒转变成为大众消费，而大众消费最主要的场所就是在商超。"

　　同时，他还坦言，商超是一个很特殊的渠道，这个渠道对供应商有着很高的要求，除了商超服务经验之外，对供应链和物流管控都比较严格。正是因为如此，相比其他渠道而言，商超渠道也是安全感最高的渠道，因为它的质量可追溯，品质可以得到。在他看来，茅台通过和永辉超市的合作来强化商超渠道，也是符合当下白酒经济形势的选择。此外，对于大众消费而言，商超能提供较大的人流量。

　　梁铭宣也认为，商超渠道有自身的优势，因为商超渠道产品种类丰富，并且定位大众，因此人流量较大。若白酒企业入驻，那么对于其品牌扩散、增加潜在消费群体是有利的。

　　不过梁铭宣提示，商超渠道的不足之处在于较高的入场费用，尤其是知名度并不高的企业，因为知名度不高的企业与商超谈判时并不具有议价优势，某种程度上会推高企业成本。

　　同时，对于云南本土品牌而言，商超渠道的劣势不仅在于入场费用高、推高企业成本，同时还容易让消费者产生对比效应。因为多数白酒产品都会选择商超渠道，诸多品牌的产品排列其中，消费者很容易就品牌知名度、价格等对比出产品性价比，若地产酒知名度不足、价格优势也并不是非常明显或者是促销活动不到位，那么也无法利好销量。

　　而对于商超渠道是否会成为白酒，特别是中低端白酒未来的主流消费渠道，多位云南本土经销商都表示并不看好。