再迎“双十二”,酒水电商真能把“年夜饭”包了?

　　11月28日，在杭州召开的"2014酒类双十一总结暨发展规划沟通会"上，一名天猫酒水"小二"对下面的酒类电商代表们讲到："如果今年年夜饭的酒大多是天猫卖出去的，那么明年大家就会想要上天猫买酒。"

　　从天猫在此次沟通会上的表态来看，"年货的采购"功能已被天猫视为改变用户购买酒水习惯、用户认知的重要环节。据了解，在过年前为期两个月的"购年货"期间，天猫的目标是卖出全年20%的销售额。"成交额只是一个数字，的成绩不在于成交额，而是天猫酒水形成了用户认知。"一名天猫酒水板块负责人讲到。

　　而从记者今日在网上收集的价格来看，虽然"双十二"的低价促销力度不及刚刚结束的"双十一"活动，但在五大酒类电商平台中依然出现了：茅台799元(中酒)、普五549元(也买酒)、红花郎10年230元(1919)等低于市场的产品价格。

　　"对于传统经销商而言，年底是整个企业全年最重要的一个销售旺季，就以欧派为例，年底的销售能够达到全年30%-40%左右。而电商这样的低价冲击，无疑将大大影响传统线下经销商在这个时间节点上的销量。"

　　事实上更为重要的是，物流配送作为电商的壁垒之一，在"购年货"这一问题上并没有出现太大的阻碍。"12月份先买好，就算物流送一个月，也能赶上过年时的使用。"一名消费者对记者讲到。对此，潍坊山东恒辉商贸有限公司孙斌告诉记者："对我们真正的冲击，是在这些促销节日后对消费者购酒方式的改变。"

　　"如果双十一爆款还有库存，天猫还让我们继续拿过来做。"据一名酒类电商介绍，在接下来的2个月内，天猫官方还将推出12.19、腊八节、年货节、过年不打烊等一系列令人眼花缭乱的节日。而所有这些节日中，酒水都将成为最重要的环节之一。其中，每个月19号因为谐音"要酒"，天猫也还会在每个月的这一天开展规模化的酒水促销活动。

　　不过，面对电商的猛攻，一些线下经销商也发出了不同的意见："线下的冲击是有，但从整体来说并不会太严重。"成都的一名经销商讲到："我们从今年各大一线企业纷纷发表声明、自建电商平台来看，从明年起，各大酒商肯定会严格管控线上的供货渠道。经销商迫于政策管控的压力，这种低价促销的行为也不会长久。"