青青稞酒打造新品 两条腿走路会更稳？

　　作为白酒行业的一员，青青稞酒以其特的青稞属性在行业调整初期表现了较强的优势，但最终也未能善其身。面对行业寒冬，青青稞酒经过一年多的布局终于出手，不仅推出白酒新品橡木青稞酒，同时，还推出来自美国葡萄酒酒庄生产的葡萄酒。而在青青稞酒高管看来，未来公司不仅卖白酒，还要卖红酒，甚至还会进军时下最时髦的预调酒。

　　青青稞酒董事长李银会在接受《证券日报》记者采访时表示，以前，酒企的运作方式是老酒装新瓶，而青青稞酒会加大研发力量，不断推出新的产品上市，而红酒板块未来会与白酒一样成为公司的主要产品。另外，公司一定会推出预调酒。

　　推新品上市 打造新的盈利点

　　足足用了一年时间，青青稞酒将其在美国收购的葡萄酒正式推向中国市场。

　　12月12日，青青稞酒在京召开发布会，其一年前收购的美国马克斯威酒庄生产的"马克斯威"葡萄酒正式上市。而在此之前，其打造的一款与威士忌相媲美的橡木青稞酒也隆重上市。

　　据了解，2013年底，青青稞酒携美国孙公司Koko Nor Corporation与Sundown Ranch LLC公司签署协议，花了1500万美元收购了来自美国加利福尼亚州的纳帕山谷的卡塔库拉酒庄(Catacula Lake Winery)，并命名为马克斯威酒庄(Maxville Lake Winery)。而加州的葡萄酒产量占到全美总产量的70%，其中纳帕山谷的葡萄酒占加州年产量的4%左右，销售额却占到了加州葡萄酒的25%。

　　在业内人士看来，在加州，品尝葡萄酒和参观葡萄园是当地人特有的生活方式。葡萄酒被视为轻松、愉快的象征早已融入了加州居民的日常生活，纳帕谷更是作为高品质葡萄酒的象征，具有很高的国际声誉。

　　"在中国消费者需求日益增大的今天，世界各国葡萄酒品牌纷纷把目光投向了中国，马克斯威酒庄同样重视中国市场的巨大潜力，与中国消费者一起分享极高品质的纳帕葡萄酒是马克斯威酒庄中国之行的目的所在。"青青稞酒相关负责人如是表示。

　　李银会表示，青青稞酒一直的理念是为消费者推出健康有机的产品，而经过五年的寻找到这家酒庄的。"这家酒庄葡萄种植的高原属性、酿酒水质等具有与青稞酒目前相类似的资源禀赋，两者在原料差异化方面确实有可借鉴的东西。"

　　事实上，在青青稞酒的高管看来，随着国内消费者饮酒习惯的变化，未来葡萄酒市场潜力很大。而公司进军红酒，可以通过青稞酒原有的渠道进行销售外，电商渠道也会积极运作。

　　而对于推出的橡木青稞酒，李银会表示，这款酒的受众群体主要是威士忌消费人群。这款产品不仅在国内市场销售，未来还将在海外市场销售。

　　李银会表示，如果用十年的时间来看的话，未来白酒和红酒在青青稞酒的整个产品线上将平分天下。

　　事实上，虽然国内葡萄酒是鱼龙混杂，高价低品质的葡萄酒充斥着整个市场。而青青稞酒决定进军葡萄酒的理念是：白酒市场规模是红酒的6倍以上，大约有5000亿元，而葡萄酒仅有800亿元，红酒市场增长是可期待的。

　　对于青青稞酒此举，白酒资深专家肖竹青接受《证券日报》记者采访时则表示，青青稞酒最具核心竞争力则是他的销售队伍和渠道网络，如果在现有的渠道中导入红酒销售，对其来说也是一个错事情。"青青稞酒在全国搞了一些散酒专卖店，这种模式较为特，导入中低端的红酒进行销售对其未来业绩有帮助。"

　　未来会并购 有规模的白酒企业

　　在李银会看来，公司收购红酒企业，目的不仅要给中国的消费者带来一款物有所值的葡萄美酒，用优质的产品赢得消费者好感的同时，也要给股东创造更多的价值，给合作伙伴创造更多机会，给员工创造更美好的未来。

　　事实上，此轮行业调整，青青稞酒业绩感受到了公司业绩增长压力。

　　据青青稞酒公布2014年第三季报显示，在报告期内，公司实现营业收入10.66亿元;实现归属于母公司所有者净利润约为2.7亿元。公司预计 2014年度归属于上市公司股东的净利润变动区间3.17亿元至3.73亿元，同比变动幅度-15.00%至0.00%。而业绩变动原则是行业调整仍在继续。

　　为了企业发展，青青稞酒把推出新品和收购其它品牌酒作为公司的一个战略在执行。

　　而据记者了解，青青稞酒在短期内不会再次收购其它品牌的红酒企业，但是在白酒领域，青青稞酒还在酝酿一些收购动作。

　　据青青稞酒董秘王兆三表示，未来会根据公司发展对白酒板块进行整合，除了在种植青稞相关的公司进行收购外，公司还会选择那些有品牌有区域市场的白酒生产企业进行收购。

　　在王兆三看来，虽然白酒行业已经有近两年的调整，但是当下仍不是收购的时机。"虽然酒企销售下滑，但多数酒企的现金流是正的。随着行业的深度调整，明年会有大量的酒企因资金短缺而退出市场或被收购，那个时候才是并购最佳时机。"

　　对于目前多数酒企与经销商联合，让经销商入股酒企的做法来共度行业寒冬。王兆三表示，青青稞酒不会收购传统的渠道商，如果要在渠道方面有所动作的话，那可能会去收购新型渠道， 比如电商等。

　　在肖竹青看来，未来的白酒市场将是两极分化的格局：一是一线白酒企业的市场格局已经固化，二是地方酒企有区域优势。"青青稞酒既有资本优势，又有营销和渠道优势，因此选择收购地方有核心竞争力的中小酒企，是一个比较务实的举措。"