春节酒水促销大比拼 名酒民酒齐上阵

　　尽管白酒行业这两年过的不太好，但是过春节办年货，自然少不了白酒的身影。不管是历经超市，还是街边的烟酒店。各种醒目的降价大促销，"买一赠一"、"买酒水送精巧酒杯"、"买酒返利"等促销方式随处可见。尤其是，主流的名酒也加入大众降价的Party中。这样赤裸裸的降价促销，消费者看着也是醉了。

　　名酒穿民衣 酒企纷纷走大众路线

　　记者走访未来路各家大型超市发现，有些超市入口处，之前以食品类主打的位置，全都转换成酒水促销区。而一直走高、大、上路线的名酒，也浩浩荡荡地玩起了降价促销模式。原价176元的53度茅台迎宾酒，促销价格为88元。原价259元的茅台王子酒将门经典只卖138元，往年以千元为基础茅台飞天，现卖888元，52度五粮液1L装卖980元，52度的剑南春1L装只售580元。以春节主打的礼品装、价格上的大变动，着实吸引了不少消费者驻足选购。

　　迷你"小酒" 个头小人气旺

　　据超市业务员反映，虽"小酒"外形小、份量少。但买"小酒"的人还是比较多的，价格集中在5~10元左右，一般以年轻人为主。记者在酒柜上发现，整个酒柜，"小酒"品种就达20多种。比较常见的有老白干、牛栏山、劲酒，也有新鲜面孔的歪脖瓶贵宾郎酒、泸州老窖的6年陈头曲，还有发展迅速的老村长、黑土地、汾酒等。包括已经上市多年的郎酒、五粮液"二麻麻"、"小贵宾酒'红星二锅头等,售价也都在5~28元，对于上百元的白酒来说，这类酒更适合普通老百姓消费。

　　白酒行业混军作战 保健酒异军突起

　　保健酒主要用于调节生理机能，以保健、养生、健体为目的。随着生活水平的逐渐提高，人们对养生方面地愈发重视，保健酒消费人群也随之增多。

　　记者在沃尔玛了解到，整个酒柜上，单保健酒就占有大半江山。以保健酒龙头企业的有中国劲酒、秦钟皇樽酒、椰岛鹿龟，细分市场三鞭酒则有哈德门、张裕等著名品牌。以5~30元主打有：125ml的劲酒售价9.9元、古岭神酒售价6.7元、龟蛇蛤蚧酒6元，古越龙山23.3、宁夏红36.8等亲民的价格，比较受消费者的欢迎，据促销员透漏，礼盒装的保健酒成为春节走亲拜访的选择。五粮液以黄金酒主打的保健酒也推出"买一送一"的活动，原价398元，现价368元。而茅台的白金酒也不甘示弱，以238元的价格直接叫板。

　　编者按：生产决定消费，企业应该把握好产品定位和市场定位之间的关系。进行品牌上的创新，迅速占领市场。酒企能够推出亲民的产品，迎接消费者主权时代的到来，这一点无疑是值得肯定的。但是笔者认为，一味的促销并不是酒企走出行业寒冬期的根本之道，贴近消费者的需求和偏好，生产出真正受消费者喜爱的产品才是王道。

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