揭秘国窖1573恢复供货 意欲何为？

　　国窖1573是泸州老窖系列酒之形象产品，源于建造于明朝万历年间(即公元1573年)的"国宝窖池"，采用蒸馏酒酿造工艺，酒质无色透明、窖香优雅、绵甜爽净、柔和协调、尾净香长，风格典型。

　　经过了四个多月的库存消化期，泸州老窖再度重启高端品牌国窖1573的供货，是否在战略和战术上又有新的调整，都是业内关注的焦点。

　　恢复供货，结算价格620元

　　自消息传出之后，记者从湖南某经销商处得到证实："现在国窖1573已经开始恢复供货，产品拿货价格为620元/瓶，随货政策现在还没有变化。"

　　据记者了解，自去年国窖1573价格腰斩之后，对经销商计划内结算价为560元/瓶，计划外价格为620元/瓶。但此次恢复供货之后，产品结算单价维持在计划外的价格，看来泸州老窖对国窖1573的价格定位并未因市场形势而动摇。

　　对此，一业内人士分析说："国窖1573在恢复供货之后，价格定位选择在计划外结算价格620元/瓶，显然保价意图明显。但是随着五粮液的铁腕保价策略之后，市场上五粮液价格虽然都有所上扬，但还不至于突破厂价，这样一来国窖1573锁定在620元/瓶的价格并没有性价比优势。"

　　"经历四个多月的停货之后，国窖1573逐渐开始恢复供货，但是在市场战略上还没有做出调整。"四川某经销商告诉记者，"但是既然国窖1573在经历了一轮调整之后，肯定会有所动作。"

　　清理库存之后的自然行为

　　对于国窖1573的恢复供货，业内有消息称，泸州老窖在采取控量之后，市场终端动销已经开始好转。对此，湖南某经销商对记者表示："湖南作为国窖1573的一个重点市场，在经历了四个月的控货政策之后，社会库存有所下降，但是随之下降的还有市场氛围。"

　　"在这个时间节点，国窖1573恢复供货，一方面是看到部分区域市场的渠道库存下降到合理水平，自然要恢复性供货;另一方面也是国窖1573必须面临的市场氛围再营造的问题，借春节这一波旺季向市场和渠道传递积极的信号。"上述经销商表示。

　　对此，北京正一堂战略咨询常务副总田卓鹏表示："国窖1573开始逐步供货，一方面说明有区域市场的已经主动需要产品;当然另一方面由于春节临近，虽然消费大面积缩减，但是高端白酒仍然是刚需。"

　　据记者了解，国窖1573在去年9月停止供货的原因在于，为了清理社会库存和配合市场整治，并坚持价格红线。而此时恢复供货是否说明市场整治工作已经取得成效?

　　对此，有经销商表示："在部分区域市场，国窖1573的市场整治工作以及去库存都已见效，毕竟国窖1573在过去几年培养出的忠实消费者还是不少，不论国窖1573的价格如何，这部分消费者对于这支产品始终认同。"