小酒品牌 国内六大小酒

　　俺初干营销那时，是酒杯一端政策放宽的年代。做营销人的基本条件就是，酒品看人品，做为营销人能喝半斤至少也要灌八两，故营销人又有院士的美誉(酒喝多了进医院)。

　　曾经俺喝完小杯用大杯，喝完大杯对瓶吹，可是这年头红颜太少，青春易老，现在一瓶小酒就被放倒，从牛饮到浅酌方知岁月不饶人。

　　当然俺不只是一个老酒鬼，俺的主业是卖货，辅业是码字，"有才"的人自然要激扬文字，必然会拿自己喝过的小酒说三道四，点赞还是板砖，全凭诸位看官高兴。

　　歪嘴郎：老树开新花

　　作为一个老酒鬼，对小酒有记忆便是从歪嘴郎开始的。名酒推出小酒，"歪嘴"其实不是原创，遥想N年前五粮液就推出过一款体验装，在成都糖酒会刮起一场抢购风，只是小酒在财大气粗的五粮液眼里也就是"洒洒水，小意思"，于是谦虚的把这个让给了郎酒。

　　作为小酒当之无愧的老大，小个子郎酒的成功大抵有四。其一，在正确的时机做出了正确的事，"歪嘴"是在白酒黄金十年推出的，有了"酒疯子们"的捧场，歪嘴"小郎酒，大品牌"在没有竞争对手干扰中脱颖而出;其二，二两装深得有酒品、无酒量的人的喜欢;其三，二十来块钱的价格，郎酒品牌力优势让消费者不失面子;其四，浓头酱尾的酒体，不仅口感好，而且饱含良好的隐喻，让其不出彩都难。

　　"歪嘴郎"是个富二代，本身就赢得起点，又在营销上积极创新，全力集中线下渠道和终端运作，形成了一套严密的地面五级突破术--搞定店老板、服务员、消费者、二批商、分销商这五大环节。五管齐下，推拉结合，从此稳坐老大宝座，即使后来有五粮液这样的对手，也还没看到超越的机会。

　　红星二锅头：不做老大好多年!

　　"红二"，让人很惋惜。谁开创了小酒已无从考证，然而曾经红星二锅头是当之无愧的带头大哥，这是没有争议的，名符其实。"红二"不仅是的清香型小酒的全国性品牌，而且是个把小酒铺到了千家万户的品牌。

　　对于"红二"，这里我要浓墨重彩的写上一笔。"红二"曾经与我是同路人，有人戏言革命不是请客吃饭，然而营销却必须请客吃饭。人上一百形形色色，动不动就要喝五粮液、茅台，可是对我的利润贡献也买不到两瓶茅台。每到此时"红二"便闪亮登场--我便说我是一个怀旧的人，一生只喝二锅头。此时再装B的也只得陪我怀一次旧，感谢"红二"，不然俺可能早就破产了。

　　然而这已是过去式，"红二"不做老大很多年，即使曾经与俺亲密无间，后来也已渐行渐远，最后差不多忘了。复一下盘能找到几点：其一，六十度酒体太烈，让很多人受不了;其二，二锅头这个家族出身不好，定格在品牌底层，"红二"风行大江南北，基本是农民伯伯与工人兄弟喝出来的;其三，未与时俱进，品牌老化、老气、低端的定位无法在酒体上做提升;最后一点，"红二"是依赖传统的流通模式走遍全国，这套模式本身早就该进博物馆了。

　　没有一个老大不想收拾旧河山!这几年"红二"知耻而后勇，奋进直追，打出红色文化、青春文化，喊出"年轻就要红"、"有兄弟才有阵营"等口号。找准"80后"群体，让呐喊给力青春，让激情点亮梦想，利用张扬的个性和特的语言风格，传递出年轻人的正能量。用时尚、复古的设计风格，宣传酷文化，同时表达了怀旧的情怀，从中可以看到一种迷茫与纠结，但成败一时无法定论。

　　江小白：冬天里的一把火!

　　江小白这个文艺青年很火，这个2012年才诞生于重庆的小酒有多火?用事实说话：其一，江小白老爹陶石泉同志拿将拿到手软;其二，风投拎着钱袋子哭着喊着要与文艺青年一路同行;其三，在重庆、成都、长沙三个根据市场，江小白无处不在，销量羡煞同行无数;其四，一大堆自媒体都会说与老陶同志是兄弟，说老陶是江小白亲爹，自己是江小白干爹。

　　在专家与媒体的共同努力下，江小白被大揭秘，大家眼中的江小白是这样的：以时尚潮流为元素，定位准确，把目标消费人群瞄准了"80后"、"90后";将白酒娱乐化，用流行语言的风格编制个性语录，拉近与年轻消费群体的距离，增强代入感;以低度、小量的规格，亲民的产品名，可爱的品牌形象，将江小白塑造成一个娱乐小酒品牌。

　　很多人以为这点东西就是互联网品牌的真谛，于是引发跟风一片。其实学江小白你既走不快也走不远。江小白的根在于品牌人格化，江小白的腿是终端运营，这是老陶同志的发家宝，江小白的地面队伍已经拖同业几面坡的距离。

　　BOMB炸弹二锅头：起个大早赶个晚集!

　　青春时尚小酒，江小白是标杆，却不好说其是原创，因为有人比江小白做得更早。创新饮酒方式，点燃饮酒革命，BOMB炸弹二锅头的"欢乐时刻炸一个"，也一度让酒友们乐作一团。

　　BOMB炸弹二锅头从生产工艺到包装饮用方式进行了一系列创新。和传统二锅头相比，炸弹二锅头创新了饮酒方式，提出与雪碧、七喜、柠檬、橙汁等不同饮料调制的新喝法，时尚而富有创意;在包装设计上：纯粹手雷的造型--个性、刚毅银色金属盖--坚韧、时尚厚实的手感---饱满、厚重醒目的瓶标--大气、简洁，炸弹二锅头身上贴满了年轻、激情的文化标签，具有"增量不易醉，醉后醒的快，好喝不刺喉，饮后不上头"等鲜明特点，最终形成了深受年轻消费者欢迎的"炸弹喝法"。

　　这个小炸弹在华北一带炸得风声水起，但比较尴尬的是它没有像"红二"这样形成全国覆盖，也没有达到江小白这样的市场影响力，其有三大硬伤：BOMB炸弹二锅头追求古典与现代化合，东方与西方文化揉融，这本身就是一个不可能完成的任务;其二，其青春小酒的定位仅体现在宣传上，未与品牌结合;其三，炸弹酒现在已经成为一个品类概念，多到泛滥的地步。

　　最近BOMB炸弹二锅头又在玩一些粉丝营销，只是这支小酒要逐鹿中原，似乎还要好好练一下内功。

　　劲酒：孤求败

　　如果要评一个中国白酒业出货，那么非劲酒莫属;如果把标准改变一下，小酒真正的冠军也非劲酒莫属，即使多数人眼中的冠军歪嘴郎与它还相差几个层次，比较吊诡的就是体量与江湖地位的极不相称。

　　首先，劲酒具有保健功能，走的却是白酒路线，这是一个相当精准的策略，不管是白酒还是保健酒都不拿劲酒当竞争对手，于是劲酒获得了一个没有干扰的空间;其次，劲酒用卖白酒的方式卖保健品，精准把握顾客内心，劲酒功能是补肾或者说是壮阳，问题是补肾与壮阳是一个隐私问题，即使"软小二"也不会承认自己肾不行，想一想你何时在大庭广众之下看到有人吃伟哥?如果贴上保健品标签，首先渠道受限，中国的保健品都是当药吃，受众大减，问题是保健品不是药，自然没有药那样的功效，所以就被骂为大骗子，一个一个好产品就这样被顾客的口水淹死了。劲酒将自己定位成酒，用一位美女含情默默地告诉你，喝了劲酒"他好，我也好"，这一强大的暗示激发多少男人雄性壮志。于是劲酒好，当然就会贪杯，一不小心喝出近八十亿的销量。

　　劲酒打遍天下无敌人，更厉害在于其销售能力，将酒完全快销化。劲酒拥有中国白酒业最强大也是最庞大的销售队伍，让劲酒无处不在、伸手可及，这一点中国白酒业务很多年，现在也唯有江小白在根据地市场能与劲酒的团队扳一下手腕!

　　汾酒竹叶春：千年老二发新芽

　　如果必须得问一个问题，谁有可能成为劲酒敌人，在若干年后超越劲酒?不得不提的是汾酒集团的小酒--竹叶春。

　　竹叶青酒作为中国绝无仅有的一个品牌,确实值得众多酒鬼好好品味。俺混迹酒圈多年,竹叶青特的口感加上其拥有的保健功能，使得俺一直都比较钟爱这款酒。有时候真得很惋惜这个品牌,出身名门的竹叶青酒曾经是中国保健酒的代名词，只是这个有1000多年历史的品牌,一直是杏花村汾酒家里的老二。杏花村帝国在市场经济的浪潮中,重心一直在汾酒上面,没有很好地把握机会,给竹叶青酒的口粮越来越少,以至于后来又让劲酒超了道,被迫沦为保健酒市场的老二。所以它也当之无愧的成为了中国酒业的"千年老二"。

　　好在竹叶青酒本身也是底蕴不错,除了销量表现差一点之外,忠粉始终不少。其身上的荣耀和历史不比汾酒差,就凭中国保健名酒这块金字招牌,就足够它过上千年不老的生活。当然，如果当初汾酒集团把竹叶青当作储君来培养,那么在中国保健酒及养生酒品类上,可以说无人可以与之抗衡,百亿规模也应该可以轻松拿下。

　　此番竹叶青推出小酒竹叶春，抓住了小酒的潮流，同时也站在了保健酒的风口上，希望依托名酒品牌的底蕴，携百亿集团的优势，填补与劲酒小酒竞争的空白市场。由此看来，竹叶春小兄弟，其来势看起来平平淡淡，继续保持着竹叶青酒的低调风格，但是却蕴含着各种市场杀机，其看点和未来不容小视。如果在市场运作上也能真正回归销售，进行精耕细作，假以时日，也许会创造另一个奇迹!