五粮液坚守580,用返利确保战略合作商顺价销售

　　1月11日，成都新华宾馆，五粮液低调召开了战略增量经销商会议。来自全国各地50余人、20余家经销商参加了本次会议。五粮液股份公司董事长刘中国、副总经理朱中玉主持了会议。

　　记者从部分与会经销商处了解到这次会议的主要精神：

　　1、坚决稳住"普五"的价格，要求与会经销商必须坚守580元的批发价，而且准备好资金随时准备收市场上低于此价格的货，50箱为一个单位。

　　2、战略增量经销商需要签约打款，完成年度任务后，五粮液方面确保经销商能顺价出货，兑现返利。

　　针对本次会议，一位不愿透露姓名的与会商家认为，五粮液价格倒一直比较明显，长期价格倒挂，不利于五粮液2015年业绩的完成，因此五粮液此番报价策略是为了2015年一季度拉升价格，稳定业绩，确保股价不至于受到拖累。

　　据了解，目前普五在酒仙网、京东两家大型电商的价格为609元。

　　"五粮液的控量和报价是组合拳，2015年元旦后，普五价格有所回升，达到了540-560之间，五粮液拉升价格有的一定的底气。经销商买涨不买跌，这次价格回弹，吸引了一批经销商跟进。"一位与会经销商透露。

　　"如果五粮液不控量，继续发货，价格能坚挺多久不好说。"一位与会新晋战略经销商告诉糖酒快讯网记者。

　　"五粮液执行的是稳量稳价策略，即保持去年的出货量，希望取得量价的平衡。鉴于2015年高端消费已经基本无望，原有的小商(专卖店)一大批生存困难，因此如果不执行控量(回到几年前的量)的话，价格是不能保的，过了春节可能价格还会下跌。而且，五粮液的价格受茅台影响明显，如果茅台降低出厂价，五粮液价格必将受到沉重的下行压力。"成都上尚咨询公司董事长铁犁指出。