酒类O2O：七大难题亟需解决

　　快速的全国化布局实现规模效应。

　　店面的快速扩张

　　在成熟的加盟体系中，加盟商最难的是选址。抛开营销手段，自然客流才是店铺的根本，所以说选址并不容易，选址的速度决定开店的速度。1919酒类直供登陆新三板，成为国内资本市场家酒类销售行业的公众公司。单凭上市带来的"势能"足以打消很多意向加盟者的疑虑，1919酒类直供的签约客户的数量得以。如果1919酒类直供无法在短时间内成功布局足够多的店面，那何谈1小时甚至是19分钟送达?如果没有足够多的店面，又如何与上游企业……

　　消费者会员体系异地扩张

　　在全国化扩张中，由于各地的消费差异，消费者关注的兴趣点也有所不同，发展个人会员的途径、方法都需要摸索，需要过程，短期内难以迅速实现会员数量的突破。

　　白酒区域消费差异解决

　　白酒行业的品牌分布呈现高度的阶梯特征，真正的全国化品牌仅寥寥几个，二线大多数品牌仅仅实现了泛全国化布局，大量的三四线品牌基本都集中在本省、甚至几个地级市销售。这就导致白酒在各个区域呈现了典型的区域消费差异，几乎每个城市都有地方畅销品牌，而走出去就看不到。

　　而1919目前最值得称道的供应链体系，在全国化扩张中，如何解决商品管理、采购、销售的总部与各省市分部的职能切分，如何因地制宜确定采销目标、活动推进、线上平台资源共享，如何整合不同市场、不同区域的厂商资源，如何基于厂家的窜货管理，来合理确定全国联采还是区域配送，都面临巨大的挑战。

　　实现信息化系统的全网覆盖

　　1919斥巨资构建的信息化系统，虽了1919内部及与上游厂家、下游终端的数据对接，但未来能否实现商家与商家之间、商家与渠道之间，甚至商家与未来的基础服务商之间的共享互通。

　　应对综合卖场基于移动互联网技术创新的社区型O2O冲击

　　由于综合性连锁卖场的销售贡献中白酒占比较低，以及社区商业的创新服务没有广泛应用，客观说，1919的模式优势可以保持几年。但如果连锁卖场基于移动互联技术，针对C端推出社区商业服务，即社区型O2O;分品类精准营销，针对B端如餐饮渠道推出酒类配送服务;其在供应链上的优势对1919将是很大的威胁。

　　完善线上短板增强购物体验。

　　单拿1919酒类直供的线上取得的成绩来看，可圈可点。如果将其线上与酒仙网等垂直B2C平台相比则略逊一筹，如果将其线上的力量与线下相比则短板效应明显。在去年双十一，首次参战的1919酒类直供虽获榜眼，却暴露出诸多问题。即使是现在打开1919酒类直供官网，无论是画面感，还是购物体验，仍然需要优化。真正的酒类O2O领导品牌的"线上"及"线下"是两条腿走路，而不是"一长一短"。如果其能有效改善线上，则其会赢得资本市场的进一步青睐。

　　加强与酒企合作保障供应链。

　　在市场经济下，有钱确实可以解决很多问题，但不一定能及时解决所有问题。随着1919酒类直供的店面越来越多，绕开酒企的采购将无法支撑庞大的会员需求。一直以来，敢于面对任何挑战的1919酒类直供，给业内的印象是与郎酒等名酒企业关系并不和谐，最起码是在表象上。要想成为真正的酒类O2O领导品牌，就必须与茅台、五粮液及泸州等主流酒企长期保持良好的合作关系，才能让加盟者更安心，消费者更放心。

　　有效提升曝光度以扩大知名度。

　　虽然1919酒类直供在行业内红得发紫，也在央视等媒体大规模的投放广告，但在省外，依然有着大部分普通消费者并不知道1919酒类直供，其中不乏有民众更加信赖"国字头"、"中字头"的店面，例如中酒连锁在山东烟台。随着移动互联时代的发展，1919酒类直供应该在新媒体上投入更多的人力及物力，用创意、公关的思维在社交媒体上传播自己，会取到事半功倍的效果。很多消费者买完酒之后总会去社交媒体去吐槽，比如微博、微信、贴吧及论坛等，目前来看，1919酒类直供在这些方面还有很大的上升空间。

　　成就合作伙伴发挥榜样效应。

　　娃哈哈强势推出领酱国酒，并在去年春糖与1919酒类直供签约，而如今领酱国酒的市场并无太多起色。这并非是将领酱国酒的市场归罪于1919酒类直供，而是脑补一个画面：酒企推广新品首先想到1919酒类直供，与1919酒类直供合作后，产品迅速推向全国广受好评，继而吸引大批经销商签约。如果这类战略合作能够持续出现，诸如杜康控股、中粮·名庄荟等，1919酒类直供才算是真正的酒类O2O的领导品牌。

　　酒水行业调整已然到深水期，破产、并购、众筹等消息不断，真正的胜利往往属于那些耐得住寂寞的人和企业。