2015年，白酒经销商不得不看的4个机会点！

　　2014年国家反腐一路高歌，但是白酒行业腰斩了、饮料行业小年了、葡萄酒业下滑了……整个经济环境都恶劣了，消费跟不上了，连卖小笼包的都下滑了。2015年面对改革深度调整的一年，面对如此惨淡的经济环境，白酒经销商还要不要坚守?

　　答案当然是必须坚守!

　　白酒经销商怎么选新产品?行业如此调整下去，任何人心里都没有底，但是企业要发展，经销商要发展，2015年，白酒经销商的机会点在哪里?

　　1、最白痴的机会点：预调酒

　　作为在中国已经有10几年历史的预调酒，一直以来都是不温不火，而且前景并不被看好。但是今年锐澳的崛起有了一个很好的例子，加上年底汇源也加入预调酒的队伍，未来预调酒的空间将无可限量。

　　当然这只是从品类角度来说，我更愿意从消费角度来谈预调酒的潜力。这个品类为什么机会，因为80、90后从小是被软饮料教育起来的，他们口感比较复合化，对于产品的口感追求比70、60后更高，冰锐和锐澳的果味适合了年轻消费群体，加上度数偏低，色彩缤纷，因此深得年轻人喜爱，更重要的是价格还不贵，大家尝试的冲动和购买的欲望都有了，所以这类产品的机会点比较大。

　　2、最闷骚的潜力股：露酒

　　露酒作为中国传统酒品类的一种，在国外它叫配制酒，露酒主要是以白酒加入一些其他原料浸泡出来的，以药材浸泡的叫药酒或者保健酒，以花和植物浸泡出来的叫养生酒。其最典型的代表就是竹叶青酒，在中国露酒也有几千年的历史，但是露酒一脉因为缺乏大品牌的运作，所以一直都不为人所知。其实露酒既有白酒的属性，又有保健酒的功效，还有预调酒的情调，但是却因为缺少，而隐藏在白酒品类下面不为人所知。上世纪初横行京津的玫瑰露酒，曾经为露酒带来了短暂的辉煌。未来露酒品类潜力无限，经销商要想做专业的酒商，不能不了解露酒。

　　3、最古董的新势力：果酒

　　果酒其实是酒的祖宗，最早人猿造酒用的就是水果，自然界发酵的酒，也是因为落在地上水果发酵出来的。

　　果酒作为具有丰富口感的产品，在未来具有很大的增长空间，首先果酒的口感适合年轻人，果味、缤纷、丰满，而且果酒原料略显高档，所以价值感比较好，在消费者教育上更有优势。其次果酒的税收政策比白酒低，白酒37%的消费税，果酒只需要17%，因为果酒属于农业深加工项目，因此获得各种地方优惠政策。因此在价格和竞争上更具有优势。最后果酒作为时尚产品，它比白酒更具有时尚感，而且容易进行品牌打造，产品的特点和差异性都非常突出，因此在品牌营销上更易见效果。

　　4、最露天的大金矿：名酒

　　名酒，尤其是老名酒，绝对是最值得挖掘的金矿。白酒经销商如果要选择新白酒品牌，个人建议优选考虑老名酒。如果经销商能力强，不需要厂家太多的服务和管理，那么选择名酒是不二的选择。名酒品牌和产品都是硬通货，环境好不好都比杂牌和小牌子好做，而且现在做名酒要求不是很高，对于自己的背书也更强。如果有好的、要求不是很高、产品价位合适的名酒产品，经销商应该迅速出手。

　　这些"老八怪"企业，虽然因为体制太弱，服务跟不上，管理也跟不上，但是产品的品质和品牌底蕴却很好，有能力的经销商选择这些老八怪的品牌，对方基本上是放权放任发展，而且国有体制下经销权一般也不会随便更换，经销商根本不用考虑自己做好了是不是会被换掉或者会被扁平化掉，这是最值得挖的露天金矿。

　　白酒经销商该怎么回避风险?面对当前惨淡的环境，白酒经销商该如何生存下去呢?

　　1、选择名牌

　　顺应行业整合需要，选择名优产品，是老八大名酒或者老名酒，当前国家调整白酒行业的战略方向，就是要把很多三、四线小型白酒企业整合掉，形成众多白酒产业巨头，这是产业整合的必然方向，也是产业优化的必然选择。2014年的腰斩之后，2015年白酒产业将继续往下走，最少要到2017年才可能走出当前的冬季，在这样的行业环境下，名优品牌和企业必然要往下走，这样势必挤掉小微酒企的生存空间。而且对于经销商来说，这个时候名酒企业放下身段，也是自己选择的时机。比如说茅台不断放低自己的身段，吸纳新的经销商加入。

　　2、减少库存

　　现金为王，不要盲目的吃进和压货，借机会控制自己的库存风险，少进一些乱七八糟的货，多进一些畅销的产品或者具有升值潜力的产品，这样让自己更好的在这个漫长的冬季活下去。减少库存不是盲目的不进货，而是要减少那些可有可无的产品的库存，对于那些有助于提升自己经销能力和渠道掌控力的产品，则不能盲目减去库存，而是要厂库里有好产品，银行里有充足的现金。

　　3、夯实渠道

　　夯实基础，白酒经销商一定要清楚的认识到，最值钱的除了库存之外，还有一个比库存更重要的就是渠道，对于渠道的掌控才是自己最值钱的东西。过去10年白酒发展太快，很多经销商把自己的基本功忘了，重点去做领导关系，结果把渠道管理放松了。未来2-3年，白酒经销商除了要夯实自己的渠道网络，还要想办法开拓自己的新渠道，比如电商和特通渠道，想办法蚕食其他发展乏力白酒经销商的渠道资源，另外吸纳更多有价值的新渠道加入自己的网络，牢牢把握当地白酒渠道资源不放手，这才是活下去的王道。

　　4、关注顾客

　　顾客至上，白酒经销商要想办法抓住区域里的一些核心顾客和圈子，在区域里做好白酒消费的引导，使自己从一个白酒经销商变成一个消费顾问，把白酒的文化与自己的区域文化结合起来，形成自己的消费文化，引导消费者去正确地选择好的产品和品牌，不要为了一时的利益，去给客户推荐一些不专业或者不值得推荐的产品。以顾客为导向，培养出一批真正关注顾客和帮助顾客的专业队伍，让自己成为白酒的代言人，而不是品牌的经销商，因此白酒经销商自身对产品和行业的了解也需要加强。

　　进入2015年之后，国家改革将继续推进，白酒行业的调整也会继续深化，白酒经销商应该主动顺应国家改革潮流，行业调整的需要，主动调整自己的产品和品牌结构，让自己在这个低迷期，抓住几座金矿品类产品或品牌，维护好自己的渠道和现金流，这样才可能在未来市场潮流，成为区域里酒界不可或缺的力量。