厂家和经销商怎么应对限制三公消费对五粮液的影响？

　　五粮液集团董事长唐桥：厂家和经销商怎么应对限制三公消费对五粮液的影响?

　　三公消费的政策限制只是造成当前白酒市场环境变化的诱因，产能过剩、消费结构调整、经济增长速度放缓才是白酒行业深度调整的根本原因。

　　高端白酒消费由寻租消费与投资消费转向价值消费的背景下，高端白酒的销售就由以前商家或终端"买多少"转变为消费者能"喝多少"，由以卖方市场为主的产品推荐时代，转变为以消费者为主买方经济时代。白酒消费回归理性，回归性价比是大趋势;渠道利润回归平均利润这也是大势所趋，渠道商躺着赚钱的时代已经过去，只有那些有先进营销理念、有渠道掌控能力、有市场开发能力的商家才可能获得超额利润。

　　从消费需求看，过去我国消费具有明显的模仿型排浪式特征，现在这个阶段基本结束，个性化、多样化消费要慢慢成为主流，正在进入消费者主权时代。在消费者主权时代依靠简单的价格卡位来谋取品牌地位已经不行了，价格将真正作为价值的标签，一瓶酒能卖都少钱、该卖多少钱，最终由消费者的价值认知来决定。