“茅、五、泸”对外发声明 2015年“控量保价”是重点
发表于:2024-09-20 作者:中华酒网编辑
编辑最后更新 2024年09月20日,还记得去年5月份,五粮液方面曾将公司核心产品52度水晶瓶五粮液的出厂价从729元/瓶下调至609元/瓶,建议终端零售价从1109元/瓶下调至729元/瓶。尽管当时的实际市场成交价已经低至610元/瓶左
还记得去年5月份,五粮液方面曾将公司核心产品52度水晶瓶五粮液的出厂价从729元/瓶下调至609元/瓶,建议终端零售价从1109元/瓶下调至729元/瓶。尽管当时的实际市场成交价已经低至610元/瓶左右,但作为本轮行业调整期内率先下调价格的名酒企业,五粮液此举无疑让当时的酒市又泄气了不少。
参考同期内另一白酒界大佬茅台的价格缩水,"高端酒品的价格将持续走低"渐渐成为酒企和市场的共识。果不其然,去年7月份,一直咬紧牙关坚持高价的国窖1573终于也顶不住市场的压力了,宣布将其经典装高度酒市场零售价由1589元/瓶下调至779元/瓶。
但,"凡事都是有限度的"。高端酒品一味地拉高价格做"土豪",终遭市场反击,同样地,大幅挤出了价格泡沫之后,高端酒品的接连降价也会有个底线。因此,可以预见的是,2015年,将是高端酒品的"保价年"。但这一次,各酒企的保价态度更柔和一些,或将更多地选择通过"控量保价"的方式,而不是一纸"限价令"将经销商陷于绝境。
有消息称,茅台和五粮液在2014年年底的经销商大会上均透露,挺住目前的市场价格、全面消化市场库存,将成为2015年的工作重点。为此,茅台预计在2015年不会增加市场投放量,五粮液则押宝自己的直分销模式,引入多元股权结构,支持500家连锁店形成直营店,盘活市场,以便消化市场库存。
市场
价格
五粮液
高端
保价
茅台
库存
月份
经销商
零售价
零售
柔和
果不其然
为此
咬紧牙关
一味
共识
凡事
出厂价
压力
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