【鸡尾酒代理】做鸡尾酒代理 怎么选对产品？

　　当今做酒的，用一句话形容，就是"生意难做"!白酒受制三公消费，一落千丈;红酒僧多粥少，卖酒的比买酒的还多!啤酒去年出现十多年来首次销量下滑……所以，鸡尾酒的闪亮登场，确实给国内酒水行业带来一道耀眼的希望。然而，面对众多的鸡尾酒品牌，又如何选择，如何分辨呢?

　　经验告诉我们，一个好产品可以救活一个企业，也可做大一个公司。傍上好品牌好公司，如同进入一条高速公路，搭上财富快车。但在鸡尾酒这行当，谁是好的品牌，谁是好的厂家呢?

　　一、字母哥不可做。市面上充斥的山寨、仿造品，往往连名字都懒得取，ABC、CBA，颠倒个字母顺序就算做出一个品牌的，我称之为字母哥。它们以低价为卖点，粗制滥造，产品就是三精一水，品质没，服务没人员，价盘不稳定，只能做一水两水，赚三五个月的钱。赚不了大钱，做不了长线。有事业心有抱负的经销商不要去做。

　　二、底价操作的要量力而为。底价操作，意味着是经销商充当厂家角色，需要经销商有强大的市场网络和资源。虽然利润可观，但风险也随之增加。所以对这种产品，经销商自己要掂量自己实力，量力而为。并且，即使操作成功，也是区域品牌，能做多久是未知之数。

　　三、经销商自己贴牌的要谨慎选择。一些有实力的经销商，网络基础好，鸡尾酒门槛又低，花个几十万就可以自己贴牌创牌子了。然而，这种产品，在品牌力、产品力、整体营销策划等等方面，跟品牌厂家比较是有先天缺陷的。经销商朋友接这种产品的时候，一定要慎之又慎!

　　四、不要迷信大公司。经销商往往会迷信大公司的"实力"，而忽略分析研究他们在鸡尾酒这行业板块的企业意志。像有些白酒企业，在市道低迷时寻找出路，拿鸡尾酒做试水，品类突围;市场好转便把它扔一边了。又有一些厂家，是出于追求边际利润。出一款鸡尾酒，连同公司的几十一百种产品一块销售。业务员都说不出个子午卯酉，怎么可能操作成功?还有一种大公司，是老板的兄弟姐妹，姨妈姑姐，见到鸡尾酒好卖，便打着公司旗号，自己另起炉灶……不一而论。所以，经销商在接大公司品牌的时候，一定要分辨清楚其中瓜葛。如果不是以鸡尾酒为公司主业发展的，建议经销商朋友不要好高骛远，否则浪费时间空耗资金。

　　五、门不当户不对不能做。大品牌如锐澳，品牌大，要求也高。如没相应实力，资金网络人员跟不上，最终落得个半途而废下场。

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