中国城市白酒市场销售发展趋势

　　中国城市白酒市场销售发展趋势

　　1、白酒市场在温和升级

　　目前白酒的平均价格涨幅在5.5%左右。 对于这个价格层级非常明显的品类来说，可以通过进一步的价格段分析来寻找机会。

　　从不同价格段的购买趋势来看，受到挤压的是低端白酒市场，市场占有率在过去三年从45.7%下降至42.5%;而处于上升期的主要是每500毫升在100-400元之间的产品， 而最高端的部分在家庭消费这个市场中也呈现萎缩的趋势 。因此，白酒行业正处于温和升级，而价格亲民的大众化市场仍然充满增长的潜力。

　　2、白酒各价格段市场结构发展

　　烟酒是中国老百姓逢年过节走亲访友送礼的选择。凯度消费者指数研究发现，中国白酒的家庭消费中，来源于亲友赠送的比例高达50%。

　　因此我们可以从购买自用和礼品赠送市场两个不同的角度来看品类的发展机会。购买自用市场的增长主要来自价格在101-200元的产品。

　　而礼品市场增长主要是400元以上的产品，特别是每500毫升600元以上产品，增长了约2个百分点。这也意味着高端白酒的机会市场仍存在，找准节庆消费高峰、推出适当的产品仍然可以为高端白酒提供增长机会。

　　3、市场集中度持续增高， 表明消费者品牌意识增强

　　白酒行业经过"黄金十年"快速发展期，行业增长空间受限，导致品牌竞争进一步加剧，而随着"三公消费"等原因，导致高端酒增长下滑，企业利润持续缩小。

　　在市场整体增速放缓的背景下，品牌影响力较弱的中小企业面临更为严峻的竞争。凯度消费者指数研究表明，前10品牌占比持续上升，经过两年的发展，前10品牌占比已经从43.9%上升至46.4%。

　　从自用购买市场和接受礼品赠送礼品市场来看，接受礼品赠送市场的前10品牌占比更高。前10公司级品牌的占比已经高达50.1%，占据半壁江山，但增幅较缓。

　　而在自用购买市场，虽然目前占比只有42.8%，前10品牌增长更快，此外前10公司级品牌在购买自用市场的渗透率增长更为显著。

　　这说明即使在白酒增长放缓的大趋势下，消费者更加愿意为更好的品质的大品牌解囊。因此对于过去重渠道轻品牌的中小白酒厂商来说，必须根据新的消费趋势及时进行产品结构的调整并对于品牌资产进行投资。