贵州茅台四届五次职代会召开 直面白酒行业新常态

　　袁仁国在会议上指出，随着我国经济发展进入增速换挡期、结构调整阵痛期、前期刺激政策消化期"三期叠加"的特殊新时期，我国白酒行业也显示出"低速增长"、"回归大众"、"开启智能营销"和"经济发展动力和政策变化"等四大新常态。面对这四大新常态，茅台具有较快的反应能力，紧跟行业脚步，直面市场勇于及时转型创新，实现升级发展，成功用经济数据来证明其已率先走出行业低谷期。

　　应对行业低速增长期 茅台先天优势凸显

　　据茅台集团公布数据显示，2014年，实现营业收入同比增长1.27%;实现利润总额同比增长2.85%;上缴税金同比增长12.49%。截至2015年1月30日，茅台酒销量同比增长22%，销售收入增长12.2%;茅台系列酒销量增长137.6%，销售收入增长92.1%。

　　从茅台业绩可以看到，作为白酒行业的品牌，茅台已经率先走出行业低谷。事实上，为准确把握住行业发展新常态，茅台在转型创新发展的道路上一直创新不断。

　　尽管白酒行业面临理性回归和调整，尤其高端白酒面临严峻的考验，但不可否认，茅台在整个白酒行业的地位和品牌具有明显的先天优势。一方面，因为茅台酒的产量有限，因此在这一特殊时期，长期积累的供求矛盾得以释放;另一方面，茅台的消费群体基数巨大，部分消费的退潮并不会形成缺口，接棒的消费者会马上就位。茅台价格回归理性以后，其份额在快速提升。过去两年，茅台在所有白酒上市公司中的收入份额从25%提升到35%，是份额大幅提升的品牌，茅台的核心驱动就在于价格回归理性后，其相对性价比得以提升。

　　茅台继续控量保价 系列酒全面占领市场

　　从目前白酒形势看，量价双双下移，使得消费也日趋理性。面对收缩的市场，茅台将采取控量方式维持现有价格体系，其品牌形象与渠道商的利益，同时大力发展系列酒，打亲民牌抢占市场。茅台表示，2015年不会降低出厂价，将稳定茅台价格体系，做好区域管理，加快酱酒营销公司的发展。

　　在刚结束的糖酒会上，茅台对外公布了旗下赖茅、华茅、王茅和贵州大曲正式上市的消息，加之此前已经在运作的汉酱、仁酒、王子酒和迎宾酒四款单品，茅台一曲、三茅、四酱的系列酒产品结构已经组建完成。其中由华茅、王茅、赖茅组成的"三茅"则成为茅台抄底中高端市场的重要品牌阵列。从目前茅台即将推出的系列产品来看，"三茅"延续了茅台的酱酒战略，主要瞄准中高端市场，是承接茅台之下价位空间的酱香型品牌。按照茅台酱香酒营销公司的计划，近2-3年将逐渐吸纳全国有实力的平台商、终端商入股，成立经销商联盟体，开拓全国市场。

　　虽然系列酒约仅占茅台收入的5%，但培育酱香口味消费群对于茅台酒长期的放量有战略意义。系列酒改革的效果并未被市场充分预期，或将带来惊喜。

　　茅台打造电商 全面开启智能营销

　　抓住行业新常态，茅台就得适应当下的大数据环境，实现营销模式的大转变。在电商方面，茅台集团尤为重视，2014年茅台集团公司出资成立了集团的电子商务公司，试图充分利用现有的营销网络，形成线上线下的互动，加快对市场的供应和保障。同时，2014年茅台新增343家经销商(专卖店)，目前拥有3000多家经销商(专卖店)，团购客户100多家，包括每个省市以及一些经济发达的县城，这为其电商提供了庞大的"地网"资源，成为茅台开启智能营销的优厚条件。消费释放潜力，出口不断给力，商务消费、大众消费、家庭消费、休闲消费、旅游消费、出口消费明显增强。

　　率先走出调整期 2015年茅台有望实现销售目标

　　截至3月5日，茅台酒销售已经突破4000千升，同比增长39%;销售收入达到92.94亿元，同比增长32.5%。30%以上的增幅远超各方的预期，这令各大企业乃至整个行业都震惊不已。

　　茅台作为中国白酒品牌，通过过去几十年累积了巨大品牌力和广泛影响力，尽管身为白酒阵营的一员，受制于酒业整体发展大势的影响，不能超脱于整个酒业调整的产业周期，但茅台也绝不是白酒阵营中普通的一员。茅台积极调整节奏，使其可以快速超越酒业发展的通常规律，较快走出调整周期，整个酒业的发展。因此，茅台有实力也有信心完成2015年的既定目标。

　　新常态下，不仅是白酒标杆的贵州茅台，所有的白酒企业都需要抓住有利因素和机遇，不断发现问题与不足，勇敢面对发展中的困难和挑战，不断探索新的模式，找准切入点和着力点，才能催生白酒市场新的活力。