控货清品牌 泸州老窖下一把火会烧到哪儿

　　俗话说："新官上任三把火"，目前，自今年6月底以泸州老窖董事长刘淼、总经理林锋为代表的新班子上任以来泸州老窖已经放了两把火：1、7月初，泸州老窖新班子发出道政令：核心产品窖龄酒全系列产品开始停止供货。同时还严格管理并收紧条码。 2、8月8日发布《关于泸州老窖品牌战略调整的通知》，强调了泸州老窖以"大单品"理念为基础的"双品牌"战略管理，并对"泸州老窖"(头曲、二曲除外)字样的产品进行了价格和品牌调整。

　　控货清品牌 为未来发展打基础

　　其实早在新班子刚上任时就有业内人士问道关于未来1-3年泸州老窖的战略部署，对此，泸州老窖董事长刘淼曾表示，除了要努力恢复国窖1573近3000吨的销量外，还将继续对百年窖龄和特曲进行调整，并提高中高端产品方面的业务比重，包括州老窖特曲、窖龄，以及国窖1573，他预期到今年底中高端酒总占比可能要到50%以上。

　　现在看来这些话已不难理解，从《关于泸州老窖品牌战略调整的通知》强调国窖1573、百年泸州老窖窖龄酒、泸州老窖特曲、头曲、二曲为泸州老窖股份有限公司核心品系和价格体系的调整，可看出这是对停止供货、控量保价的进一步规划实施，同时控量保价也是在为品牌战略调整举措打基础，对此，一位湖南的经销商表示："品牌价值重塑首先是价格标杆的树立;联系到泸州老窖对国窖1573、窖龄酒以及泸州老窖特曲等核心产品先后做出'控量保价'的举措，旨在拉升和稳固上述品牌的价格体系，也为此次系列品牌清理埋下伏笔。"

　　然而有行业观察员提出此次泸州老窖清理系列品牌的举措也算是变相的提价。有业内人士指出，茅台、五粮液价格上调，泸州老窖似乎是想跟随，有变相提价的嫌疑,而且二三线品牌涨价幅度较高，难以获得客户认同。

　　但也有人表示看好这次的品牌调整，认为此举有利于梳理泸州老窖的产品结构，维护品牌形象与价值，提高综合竞争力。"100-200元酒水是大众消费主力区间，运作得好，未来可达数十亿的规模。"白酒营销专家杨承平这样对记者反应。而白酒营销专家晋育峰也表示，重新梳理产品是企业发展的当务之急。盛初营销柴俊认为此举有利于突出核心产品对于主流价位段的占有，将终结泸州老窖的品牌乱象，为实现大单品战略打下基础。

　　下一把火会烧到哪儿

　　泸州老窖这"两把火"对泸州老窖的价格企稳起了不小的作用。据了解，停止供货的窖龄酒系列产品目前在市场上的销售价格已上涨了几十元，未来还可能上涨。而品牌战略调整也为终结泸州老窖的品牌乱象起到了一定的作用。

　　然而白酒分析师肖竹青指出，收缩产品线的策略肯定是正确的，但由此引发多重难题。若经销商过度压货，可能会影响未来可持续发展;帮助经销商清理库存，也有可能影响年度销售目标的完成，对于企业是两难的选择。也有业内人士评价泸州老窖的品牌战略调整为泸州老窖聚焦大单品战略提供了前提和基础。所以泸州老窖的"第三把火"会烧到哪儿呢?其下一步动作会是什么呢?

　　对此，白酒行业分析师蔡学飞表示："泸州老窖实质上是个泛品牌，公司对于旗下产品的实际控制力不足，所以我认为泸州老窖后续将会有相应的政策出台，比如提高返利补贴现有经销商、区域代理的合并、新产品条码的授权等方式以稳定团队，或者采取抓大放小的策略，保留对公司有贡献的经销商，淘汰实力不足的，维护品牌形象与价值。"